崗位職責：
一、戰略規劃與目標管理
1.制定并執行公司年度營銷戰略、銷售計劃和市場拓展方案，確保與公司總體業務目標一致。
2.分析行業趨勢，實時了解市場動態，為公司高層決策提供數據支持。
3.設定并分解銷售目標，監督執行進度，及時調整策略以應對市場變化。
二、銷售管理與客戶開拓
1.主導銷售渠道建設和客戶關系維護，重點開拓高校科研、政府機構、相關企業等專業客戶群體。
2.優化銷售流程（包括報價、合同談判、發貨及回款管理），確保資金及時回籠。
3.負責大項目談判和關鍵客戶維護，解決業務分歧，提升客戶滿意度和復購率。
三、市場推廣與品牌建設
1.制定市場推廣策略（如線上線下活動、行業展會參與），提升儀器產品的品牌知名度和市場份額
2.管理市場情報收集，分析客戶需求和反饋，指導產品改進和新品上市計劃。
3..維護政府、行業協會及合作伙伴關系，整合專家資源，支撐業務發展。
四、團隊建設與績效管理
1.組建、培訓和管理全國銷售與市場團隊，包括招聘、績效考核、激勵機制設計。
2.培養團隊專業能力（如產品知識、銷售技巧），打造高效協作文化，提升整體戰斗力。
3.處理團隊日常運營問題，確保人員穩定性，降低離職風險。
五、預算控制與風險管理
1.負責營銷體系費用預算的編制和執行，控制成本（如推廣費用、差旅支出），提高利潤率。
2.監控銷售風險（如壞賬、合同糾紛），建立應急預案，保障業務合規性。
3.定期向領導匯報營銷業績、預算使用情況及改進建議。
任職資格：
1.本科及以上學歷，農學、生物學、營銷學、管理學等相關專業；
2.10年以上儀器或設備行業銷售管理經驗，成功主導過大項目；有大型外企工作經驗優先考慮；
3.精通銷售團隊建設、市場分析工具；具備談判和危機處理能力；適應出差。
工作地點：北京、上海、廣州、福州
薪資福利：
年薪制（薪資可面談）+股權激勵+各類補貼+享受公司各類福利