崗位職責：1.市場調研
負責所在區域第三終端市場 （如醫療機構、 診所、 衛生室、 藥店等）
的信息收集，包括當地醫療市場規模、潛在客戶分布、競爭對手產品
及活動情況等，定期向公司匯報，為公司制定銷售策略提供依據。
2.客戶開發
根據公司銷售目標和市場布局，制定個人客戶開發計劃，明確在一
定時期內要開發的醫療機構、診所、衛生室及藥店等客戶數量和目標
區域。
通過電話溝通、上門拜訪等多種方式，積極拓展新客戶，建立客戶
聯系檔案， 記錄客戶基本信息、 需求偏好等， 為后續精準營銷做準備。
3.產品銷售與推廣
熟悉公司產品的特點、優勢等知識，能夠準確、專業地向客戶介紹
產品信息。
根據不同客戶需求和市場特點，制定個性化的產品推廣方案，通過
產品推介會、上門講解等方式，向醫生、采購員詳細介紹產品優勢，
提高產品在第三終端市場的認知度和認可度。
4.銷售達成
根據公司下達的銷售任務，制定詳細的銷售計劃和目標分解，確保
在責任區域內完成產品銷售指標。
定期拜訪客戶，了解客戶庫存情況，及時補貨，維護良好的客戶合
作關系，提高客戶忠誠度和產品復購率。
處理客戶關于產品價格、質量、售后等方面的咨詢和投訴，及時反
饋給公司相關部門，協助解決問題，提高客戶滿意度。
5.客戶關系維護
與客戶保持定期溝通，通過電話、微信、實地拜訪等方式，了解客
戶使用產品過程中的體驗和意見，及時解決客戶遇到的問題，增強客
戶信任。
6.客戶服務支持
協助客戶解決藥品采購、配送、庫存管理等方面的問題，協調公司
內部資源，確保客戶需求得到及時滿足。
7.市場信息反饋
密切關注競爭對手在第三終端市場的動態，包括價格調整、促銷活
動、市場份額變化等信息，及時收集并分析，向公司匯報，為公司制
定競爭策略提供參考。
8.銷售管理與執行
負責所在區域銷售數據的統計、分析和上報工作，按時寫日報，詳
細記錄銷售進度、客戶開發情況等信息。
通過對銷售數據的分析，總結銷售工作中的經驗和問題，為調整銷
售策略和工作計劃提供數據支持。
遵守公司的各項規章制度，保守公司商業機密，維護公司的品牌形象和秩序管理。
崗位職責：1.市場調研
負責所在區域第三終端市場 （如醫療機構、 診所、 衛生室、 藥店等）
的信息收集，包括當地醫療市場規模、潛在客戶分布、競爭對手產品
及活動情況等，定期向公司匯報，為公司制定銷售策略提供依據。
2.客戶開發
根據公司銷售目標和市場布局，制定個人客戶開發計劃，明確在一
定時期內要開發的醫療機構、診所、衛生室及藥店等客戶數量和目標
區域。
通過電話溝通、上門拜訪等多種方式，積極拓展新客戶，建立客戶
聯系檔案， 記錄客戶基本信息、 需求偏好等， 為后續精準營銷做準備。
3.產品銷售與推廣
熟悉公司產品的特點、優勢等知識，能夠準確、專業地向客戶介紹
產品信息。
根據不同客戶需求和市場特點，制定個性化的產品推廣方案，通過
產品推介會、上門講解等方式，向醫生、采購員詳細介紹產品優勢，
提高產品在第三終端市場的認知度和認可度。
4.銷售達成
根據公司下達的銷售任務，制定詳細的銷售計劃和目標分解，確保
在責任區域內完成產品銷售指標。
定期拜訪客戶，了解客戶庫存情況，及時補貨，維護良好的客戶合
作關系，提高客戶忠誠度和產品復購率。
處理客戶關于產品價格、質量、售后等方面的咨詢和投訴，及時反
饋給公司相關部門，協助解決問題，提高客戶滿意度。
5.客戶關系維護
與客戶保持定期溝通，通過電話、微信、實地拜訪等方式，了解客
戶使用產品過程中的體驗和意見，及時解決客戶遇到的問題，增強客
戶信任。
6.客戶服務支持
協助客戶解決藥品采購、配送、庫存管理等方面的問題，協調公司
內部資源，確保客戶需求得到及時滿足。
7.市場信息反饋
密切關注競爭對手在第三終端市場的動態，包括價格調整、促銷活
動、市場份額變化等信息，及時收集并分析，向公司匯報，為公司制
定競爭策略提供參考。
8.銷售管理與執行
負責所在區域銷售數據的統計、分析和上報工作，按時寫日報，詳
細記錄銷售進度、客戶開發情況等信息。
通過對銷售數據的分析，總結銷售工作中的經驗和問題，為調整銷
售策略和工作計劃提供數據支持。
遵守公司的各項規章制度，保守公司商業機密，維護公司的品牌形象和秩序管理。