崗位職責:
1.市場開拓與策略制定: 負責在所轄大區【西北大區-駐地蘭州】進行市場調研,分析競爭態勢,制定并實施符合區域特點的銷售策略與計劃。
2.客戶開發與關系維護: 主動尋找、拜訪并簽約關鍵客戶(如政府機構、大型企業、行業協會、渠道代理商等),建立長期穩定的客戶關系,不斷提升客戶滿意度和黏性。
3.銷售目標達成: 獨立完成公司下達的年度、季度銷售業績指標(如合同額、回款額等),對區域的業務成果全面負責。
渠道建設與管理: 發展、管理和賦能區域內的代理商、合作伙伴網絡,構建健康共贏的渠道生態系統。
4.跨部門協作: 與公司的產品、技術、運營團隊高效協作,及時反饋市場聲音,推動產品與服務優化,共同保障項目順利交付與客戶成功。
任職要求
1.基本經驗:
本科及以上學歷,5年以上B2B軟件銷售、企業服務銷售或相關行業(如電子招投標、供應鏈、企業采購數字化、產權交易、資產處置等)銷售經驗。
擁有3年以上區域管理經驗,有從0到1開拓新市場或成功重整區域業務的經驗者優先。
2.行業與資源:
具備以下任一領域客戶資源者優先考慮:
當地政府及公共資源交易中心、大型國企、產權交易所客戶資源。
熟悉所在大區的商業環境、人脈網絡和文化特點。
3.核心能力:
卓越的銷售技巧: 具備出色的客戶溝通、商務談判、方案呈現和合同關閉能力。
戰略思維與執行力: 能夠制定清晰的區域作戰地圖,并堅韌不拔地推進執行。
自我驅動與抗壓性: 目標感極強,能在壓力下保持積極心態,主動尋找并解決問題。
團隊協作精神: 具備良好的團隊合作意識,能夠有效協調內外資源。
熟悉所在大區的商業環境、人脈網絡和文化特點。