一、崗位職責
【籌備期 市調與規劃】
1、負責了解市場需求,為項目招商定位、租金測算、招商調改提供可行性分析數據
2、參與項目前期的招商定位、整體規劃布局,租金測算工作
3、根據集團下發的租賃決策文件,參與完成商鋪租金分解調整
【籌備期 招商管理】
1、負責執行和落實總部下達招商政策及租金方案,確保招商品質和項目租金收益
2、負責積累品牌資源,開拓招商渠道,完成商戶邀約、商務談判、意向確認
3、完成所有租賃合同及商業管理服務協議簽署,建立健全項目基礎檔案及商戶檔案
【籌備期 商戶管理】
參與完成所有商鋪(含主次力店及一般商鋪)首付租金、商業服務費、租金保證金、商業服務費保證金、裝修管理費收取工作
【營運期 市調與規劃】
參與市場調研計劃的執行,預測市場發展趨勢,并做出相應對策和調整
【營運期 招商管理】
1、負責根據年度招商計劃分解和制定季度、月度工作計劃,并實時把控招商進度及品質
2、負責執行和落實總部下達招商政策及租金方案,確保項目租金收益
3、負責與營運共同建立品牌預警機制,調整經營較差品牌,提升廣場品牌級次
【營運期 品牌開發】
1、負責制定切實可行的招商方案,開拓招商渠道,定期回訪重點目標品牌
2、負責積累品牌資源,完成新品牌開發,重點商戶邀約、洽談
3、負責收集目標商戶信息,了解品牌需求,維護重要商戶客戶關系
二、任職資格
【學歷及工作經歷】
1、本科及以上學歷
2、5年以上商業地產招商工作經驗,1年以上同等崗位工作經驗
【知識經驗】
1、營銷、企劃、管理、經濟、貿易等相關專業
2、具備豐富的商品業務知識,擁有豐富的品牌資源和商務談判經驗,具備商業地產項目規劃、定位、落位等實際操盤經驗
3、具備招商專業知識,籌備期項目崗位要求具備同類型、同規模商業綜合體籌備期招商經理崗位工作經驗
【品牌拓展】
1、能夠通過多種渠道發現并識別潛在品牌和商戶
2、能采用多種方式與品牌和商戶取得聯系并獲得信任
【商戶洽談】
1、能夠掌握商戶承租能力、拓店計劃等關鍵信息,并與商戶建立穩定信任關系
2、具備較成熟的招商洽談技巧,能獨立負責中小品牌商戶的商務條件洽談工作
3、挖掘雙贏解決方案,爭取地方商管公司利益最大化
【溝通影響】
1、能夠與對方建立相互信任關系,就當前問題進行探討,了解對方目標、觀點和顧慮
2、能夠清晰表達自身觀點以及該觀點對于個人、團隊或集體的益處
3、能夠傾聽他人,征求并借鑒他人意見,充分尊重不同乃至相左的意見,最大程度尋求共識
4、能夠就后續執行步驟、職責、進度安排和執行方法達成共識
【結果導向】
嚴格執行工作計劃,主動尋求幫助或資源支持,高質量達成結果