1、銷售體系搭建與落地:全面負責快消品(食品 / 飲料)線上 + 線下、傳統(tǒng) + 現(xiàn)代全渠道銷售工作,制定渠道拓展策略、銷售計劃及業(yè)績目標,確保達成公司營收指標;?
2、渠道資源整合與維護:深度開發(fā)線下傳統(tǒng)渠道(經(jīng)銷商、商超、便利店、餐飲渠道等)及現(xiàn)代渠道(KA 賣場、社區(qū)團購、特通渠道等),拓展線上渠道(電商平臺、直播電商、私域流量、內(nèi)容電商等),整合自身優(yōu)質(zhì)渠道資源快速落地業(yè)務(wù);?
3、市場推廣與品牌賦能:結(jié)合產(chǎn)品特性與市場需求,策劃并執(zhí)行線下促銷活動、線上營銷戰(zhàn)役(例:短視頻推廣、社群運營、平臺活動報名等),提升產(chǎn)品曝光度與市場滲透率;?
4、客戶關(guān)系管理:維護核心渠道合作伙伴及重點客戶關(guān)系,定期走訪溝通,解決合作中的痛點問題,提升客戶忠誠度與復(fù)購率;
?5、數(shù)據(jù)復(fù)盤與策略優(yōu)化:跟蹤銷售數(shù)據(jù)、渠道運營數(shù)據(jù)、市場競品動態(tài),進行數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤,及時調(diào)整銷售策略與推廣方案,優(yōu)化渠道效率;?
6、團隊協(xié)同與支持:配合公司市場、產(chǎn)品等部門,提供一線市場反饋,參與產(chǎn)品迭代與營銷方案優(yōu)化,協(xié)助團隊完成整體業(yè)務(wù)目標。
7、行業(yè)經(jīng)驗:3 年以上快消品(食品 / 飲料優(yōu)先)行業(yè)營銷 / 銷售經(jīng)驗,熟悉快消品線上線下全渠道運營邏輯,有成熟的渠道資源(經(jīng)銷商、商超、電商平臺等)者優(yōu)先;
?8、能力要求:?具備較強的市場洞察力、銷售策劃能力及談判能力,能獨立開拓新渠道、維護老客戶;?熟悉傳統(tǒng)銷售模式(線下鋪貨、終端動銷等)與現(xiàn)代營銷手段(線上直播、社群運營、內(nèi)容營銷等),能結(jié)合產(chǎn)品特點制定多元化銷售策略;目標感強,抗壓能力突出,能接受出差,適應(yīng)快消行業(yè)快節(jié)奏工作模式;?
9、素質(zhì)要求:具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊協(xié)作精神及誠信意識,有責任心,執(zhí)行力強;