一、崗位職責
(1)市場開發與客戶管理
負責新客戶的開發和老客戶的維護，完成個人銷售指標。識別并鎖定潛在的企業客戶（如IC設計公司、研究所）和高校客戶（集成電路相關院系），建立客戶檔案。
(2)企業客戶解決方案銷售
針對企業用戶，深入挖掘其在IC設計流程中面臨的挑戰（如EDA工具許可成本高、算力資源不足、設計環境搭建復雜等）。精準傳達我司平臺提供的完整解決方案的價值，包括：一站式EDA工具與License服務、彈性可擴展的硬件集群、安全高效的設計環境，幫助客戶縮短設計周期，降低初始投資。準備并呈現針對性的解決方案建議書、技術方案演示及商業報價。
(3)高校客戶場景化銷售
針對高校用戶，理解其集成電路教學與科研中的痛點（如專業建設缺乏理論內容、實驗設備昂貴、軟件更新慢、學生缺乏實踐機會等）。重點推廣平臺的虛擬教學場景解決方案，突出其如何助力老師進行理論教學與實操一體化授課，為學生提供便捷、前沿的線上實驗環境。與高校老師、院系領導及教務處溝通，推動平臺成為其課程體系的標準配置。
(4)跨部門協作
與技術團隊緊密合作，組織產品演示和技術交流，確保客戶需求被準確理解和滿足。與招商部門配合，參與行業展會、技術研討會，提升品牌影響力并獲取銷售線索。
(5)市場洞察與反饋
收集市場競品信息，分析客戶需求變化，為公司的產品迭代和市場策略提供決策支持。
二、任職要求
1.教育背景：
本科及以上學歷，計算機、集成電路、微電子、市場營銷等相關專業優先考慮。
2.工作經驗：
(1)具備2年以上集成電路行業軟件銷售工作經驗；
(2)熟悉集成電路行業市場特點和銷售流程。
3.專業技能：
(1)熟悉芯片設計、制造等基本流程和相關技術知識，能夠與客戶進行專業的技術交流和方案講解。
(2)具備良好的銷售技巧和談判能力，能夠準確把握客戶需求，制定合理的銷售方案，促成合作。
4.加分項
(1)有高校、科研院所或企業培訓類客戶資源。
(2)有平臺推廣、服務器銷售經驗者優先；
(3)熟悉CRM系統（如Salesforce）及銷售數據分析工具。