一、崗位職責
市場開拓與客戶開發：
負責ITO等新業務的市場開拓工作，挖掘各個行業內潛在客戶的外包新需求。
拓展新客戶，維護現有客戶關系，達成合作意向。
銷售執行與計劃：
執行并完成公司年度銷售計劃，制定可行性計劃并實施，完成業績考核指標。
對招投標、合同簽訂、回款等工作流程進行把控，協調資源完成銷售目標。
客戶需求分析與解決方案提供：
與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，發掘客戶的潛在需求。
根據客戶需求的特點，為客戶提供最優產品解決方案。
商務談判與合同簽訂：
負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率。
獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。
項目管理與協調：
負責客戶的項目需求澄清，崗位更新，并及時反饋給相關部門。
協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度。
客戶關系維護：
負責建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶回款。
創建長期、良好、穩固的區域客戶關系，通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意度，促成客戶二次開發。
市場分析與預測：
動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
二、任職要求
教育背景：
大專及以上學歷，計算機、通信、軟件類相關專業優先。
工作經驗：
具有IT外包、BPO或ITO銷售工作經驗者優先。
能力要求：
具備較強的客戶開發、人際溝通、商務談判以及統籌能力。
具備良好的客戶溝通、需求把控能力。
具備較強的學習能力、抗壓能力及團隊合作能力。
熟悉IT軟件外包市場，具有運營商、政企客戶相關經驗或資源者優先。
其他要求：
為人踏實勤奮、自律自驅，充滿激情，對自己有要求。
有大客戶資源者優先。