職位描述
渠道銷售生物工程醫(yī)療設備/器械
崗位職責
- 渠道開發(fā)與維護：負責指定區(qū)域內(nèi)渠道合作伙伴的開發(fā)、篩選與簽約，建立健全渠道網(wǎng)絡體系；維護核心經(jīng)銷商關系，落實公司渠道政策，保障渠道合作的穩(wěn)定性與共贏性。
- 產(chǎn)品銷售與推廣：主導實驗室顯微鏡類、病理類產(chǎn)品及電鏡制樣類相關產(chǎn)品在渠道區(qū)域的銷售推廣工作，結合區(qū)域市場特點制定渠道銷售策略，指導經(jīng)銷商開展市場活動，提升產(chǎn)品市場占有率。
- 項目全流程管控：獨立負責渠道合作項目的投標籌備、商務談判、合同簽署及后續(xù)履約跟進工作，協(xié)調(diào)公司技術、售后團隊為渠道提供支持，確保項目順利交付及回款達成。
- 團隊帶領與賦能：帶領銷售工程師開拓未覆蓋區(qū)域的新市場、發(fā)展新客戶；定期開展渠道銷售Review，為銷售工程師及經(jīng)銷商團隊提供產(chǎn)品知識、銷售技巧等專業(yè)培訓與咨詢支持，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
- 銷售目標與計劃：依據(jù)公司年度銷售戰(zhàn)略，制定所負責區(qū)域的季度及年度渠道銷售目標與實施計劃，分解任務至各渠道合作伙伴，確保銷售指標的達成。
- 市場情報與分析：全面收集轄區(qū)內(nèi)市場信息，包括渠道動態(tài)、客戶需求、競爭對手策略等，定期形成市場分析報告，為公司渠道政策優(yōu)化及產(chǎn)品推廣策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
- 學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，臨床醫(yī)學、生命科學、畜牧獸醫(yī)、光學、材料科學、儀器儀表等相關專業(yè)優(yōu)先，具備一定的實驗室儀器行業(yè)背景知識者優(yōu)先。
- 行業(yè)經(jīng)驗：1-3年以上渠道銷售相關工作經(jīng)驗，有實驗室儀器、醫(yī)療設備、科研器材等行業(yè)渠道開拓或經(jīng)銷商管理經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉渠道銷售流程，具備獨立開發(fā)和維護渠道的成功案例。
- 專業(yè)能力：熟悉實驗室顯微鏡、病理類設備等相關產(chǎn)品的技術原理與應用場景，能為渠道合作伙伴及終端客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案與技術咨詢服務。
- 綜合能力：具備優(yōu)秀的市場開拓能力、商務談判能力及客戶溝通能力，能快速挖掘渠道潛力與客戶需求；擁有較強的團隊管理能力和協(xié)作精神，能有效帶領團隊完成銷售任務。
- 職業(yè)素養(yǎng)：對銷售工作充滿熱情，具備強烈的目標感、責任心及自我驅動力；誠信正直，處事樂觀，能適應區(qū)域內(nèi)短期出差，抗壓能力強。
- 其他要求：熟悉政府、高校及科研機構采購流程與招投標規(guī)則者優(yōu)先；持有C1駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先。
工作地點
北京海淀區(qū)金隅嘉華大廈
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職位發(fā)布者
王女士/HRBP
立即溝通
北京悅昌行科技有限公司北京悅昌行科技有限公司(YETE LIMITED)創(chuàng)立于2011年，作為丹納赫生命科學平臺在中國最緊密的合作伙伴，旨在將領先的多模態(tài)成像技術和服務理念引入日新月異的中國。目前，我們已成為丹納赫中國區(qū)生命科學平臺最為重要的經(jīng)銷商之一。我們的產(chǎn)品線涵蓋了生命科學及儀器診斷領域，主要包括：Leica BIOSYSTEMS、Leica MICROSYSTEMS、MOLECULAR DEVICES、BECKMAN COULTER等品牌的儀器，并且在北京、天津、江蘇南京、內(nèi)蒙古呼和浩特市及甘肅蘭州等地開設了辦事處及售后服務網(wǎng)點，我們更是在保稅庫和含稅倉庫庫存大量的現(xiàn)貨和維修配件以服務客戶，用戶可就近聯(lián)系我們，從而更加及時、充分的享受到更有保障的服務。依靠雄厚的技術實力可向用戶提供整體的多模態(tài)成像實驗室解決方案、優(yōu)化的設備配置和技術服務。我們在北京建立的合作共建實驗室部分案例：●中國科學院生物物理所成像平臺●中國醫(yī)學科學院藥物研究所生物成像中心●北京大學分子醫(yī)學研究所病理中心●中國科學院化學所電鏡成像平臺●中國醫(yī)學科學院北京協(xié)和醫(yī)學院實驗中心●北京腦科學與類腦研究中心光學影像中心作為丹納赫中國最為緊密的合作伙伴，未來我們將繼續(xù)堅定與丹納赫深入合作的信心，心懷多模態(tài)成像技術服務的愿景，踐行“客戶第一”的核心原則，持續(xù)的為您創(chuàng)造價值。公司主頁：www.yetechina.cn招聘服務電話：010-62419899
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