一、 市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)
1.深度挖掘光伏電站、風(fēng)電場(chǎng)、儲(chǔ)能電站、虛擬電廠等新能源項(xiàng)目的涉網(wǎng)建模試驗(yàn)、并網(wǎng)檢測(cè)、技術(shù)復(fù)核等需求，制定區(qū)域或行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。?
2.主動(dòng)拓展電力設(shè)計(jì)院、EPC總包單位、新能源投資企業(yè)、地方電網(wǎng)公司等核心客群，建立穩(wěn)定的客戶合作渠道，持續(xù)擴(kuò)大客戶資源池。?
3.跟蹤新能源行業(yè)政策（如電網(wǎng)并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、建模驗(yàn)證規(guī)范）與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)新業(yè)務(wù)場(chǎng)景（如儲(chǔ)能涉網(wǎng)建模、源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化檢測(cè)）的市場(chǎng)滲透。
二、 客戶對(duì)接與項(xiàng)目跟進(jìn)
1.負(fù)責(zé)客戶需求的初步溝通與梳理，協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供涉網(wǎng)建模方案、檢測(cè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)、技術(shù)服務(wù)流程等一體化解決方案。?
2.全程跟進(jìn)項(xiàng)目招投標(biāo)、合同談判與簽訂流程，確保合同條款符合公司利益與客戶需求，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地。?
3.建立客戶項(xiàng)目臺(tái)賬，跟蹤檢測(cè)服務(wù)進(jìn)度（如建模試驗(yàn)、報(bào)告出具、并網(wǎng)驗(yàn)收），及時(shí)協(xié)調(diào)解決客戶在服務(wù)過(guò)程中的疑問(wèn)與問(wèn)題，保障客戶體驗(yàn)。
三、 客戶關(guān)系維護(hù)與增值服務(wù)
1.維護(hù)核心客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期進(jìn)行客戶回訪，了解客戶后續(xù)項(xiàng)目規(guī)劃與檢測(cè)需求，推動(dòng)二次合作與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介紹。?
2.為客戶提供新能源涉網(wǎng)政策解讀、建模技術(shù)咨詢、并網(wǎng)流程指導(dǎo)等增值服務(wù)，提升公司在客戶心中的專(zhuān)業(yè)形象與品牌粘性。?
3.收集客戶對(duì)公司檢測(cè)服務(wù)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)同步至技術(shù)、質(zhì)控等部門(mén)，推動(dòng)服務(wù)流程與檢測(cè)質(zhì)量的優(yōu)化升級(jí)。
四、 業(yè)績(jī)達(dá)成與銷(xiāo)售管理
1.承接公司下達(dá)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)（如銷(xiāo)售額、新客戶數(shù)量、市場(chǎng)占有率），制定個(gè)人年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，并確保目標(biāo)達(dá)成。?
2.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的回款跟蹤，制定回款計(jì)劃，協(xié)調(diào)解決回款過(guò)程中的異常問(wèn)題，保障公司資金回籠效率。?
3.按公司要求完成銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、客戶檔案更新、銷(xiāo)售周報(bào)/月報(bào)/季報(bào)的提交，確保銷(xiāo)售工作的規(guī)范化與可追溯性。
五、 跨部門(mén)協(xié)同與資源整合

1. 與公司技術(shù)部、檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、質(zhì)控部緊密協(xié)同，傳遞客戶精準(zhǔn)需求，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行方案定制、現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)協(xié)調(diào)等工作，保障服務(wù)質(zhì)量。
?
2. 配合市場(chǎng)部開(kāi)展行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司在新能源涉網(wǎng)檢測(cè)領(lǐng)域的品牌知名度。
?
3. 整合行業(yè)資源（如電力行業(yè)協(xié)會(huì)、第三方咨詢機(jī)構(gòu)），參與行業(yè)交流活動(dòng)，為公司業(yè)務(wù)拓展提供資源支持。

六、 行業(yè)認(rèn)知與能力提升

1. 持續(xù)學(xué)習(xí)新能源涉網(wǎng)建模技術(shù)、并網(wǎng)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、電網(wǎng)調(diào)度規(guī)則等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升自身對(duì)產(chǎn)品與行業(yè)的認(rèn)知水平，增強(qiáng)與客戶的專(zhuān)業(yè)溝通能力。
?
2. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、服務(wù)價(jià)格與核心優(yōu)勢(shì)，制定差異化的銷(xiāo)售策略，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
?
3. 完成上級(jí)交辦的其他與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)的工作任務(wù)。
職責(zé)素養(yǎng):
1、喜歡銷(xiāo)售，對(duì)電氣、電力行業(yè)感興趣（公司主要是第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，主要客戶群體國(guó)企）
2、敢于跟客戶溝通，性格開(kāi)朗、自信、大方，充滿熱情
3、有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望，對(duì)自己有明確的職業(yè)發(fā)展要求
4、較好的團(tuán)隊(duì)配合精神、目標(biāo)意識(shí)，守紀(jì)律、服從管理
5、年齡25周歲以上，生活穩(wěn)定，可以接受長(zhǎng)期出差，專(zhuān)業(yè)與工作經(jīng)驗(yàn)不限
6、可接受高頻短期出差，主要區(qū)域西北五省，新疆，山西，湖北。可接受高頻應(yīng)酬。