1、開展市場調研,分析輻照滅菌行業市場趨勢、競爭格局及目標客戶群體(如醫療器械生產企業、食品加工企業、藥品生產企業、化妝品生產企業等)的需求特點,制定重點客戶開發策略和計劃
2、根據公司下達的銷售目標,結合重點客戶的實際情況和市場需求,完成公司負責客戶群體的年度、季度、月度銷售計劃,包括銷售額、銷售利潤、新客戶開發數量等指標。
3、深入了解輻照滅菌行業及重點客戶所在領域的發展動態和需求變化,為公司產品研發、服務優化及市場策略制定提供有效反饋。?帶領團隊提升整體銷售能力和業務水平,打造高效的重點客戶服務團隊。
?4、負責重點客戶銷售合同的履約管理,跟蹤客戶的付款進度,及時催收應收賬款,確保公司資金的正常回籠,降低壞賬風險。?
5、收集、整理和分析重點客戶的銷售數據(如銷售額、銷售量、銷售利潤、客戶增長率、客戶流失率等)及市場競爭信息(如競爭對手的產品價格、服務內容、市場份額、營銷策略等),定期向公司提交銷售報告和市場分析報告,為公司銷售決策和市場策略調整提供數據支持。?
6、與公司生產部門保持密切溝通,及時向生產部門傳遞重點客戶的訂單需求、產品規格、交貨期限等信息,協調生產計劃的安排,確保按時完成客戶訂單的生產任務。?
7、配合技術部門開展新產品研發和技術創新工作,向技術部門反饋重點客戶對產品性能、功能、技術指標等方面的需求和建議,協助技術部門進行新產品的市場測試和推廣。
?8、參加公司組織的銷售會議、培訓活動、部門協作會議等,積極分享重點客戶開發和維護的經驗、心得,學習公司的新產品知識、銷售技巧和政策法規,提升個人業務能力和綜合素質,同時加強與其他部門同事的溝通與協作,營造良好的工作氛圍。?
任職要求?:
1、專科及以上學歷,市場營銷、國際貿易、生物學、醫療器械等相關專業優先。具有 5年以上銷售管理工作經驗,其中至少 2年以上輻照滅菌行業或相關行業的大客戶銷售經驗?
2、了解輻照滅菌行業的基本原理、技術特點、應用領域及相關法律法規(如《醫療器械監督管理條例》《食品安全法》《藥品管理法》《輻照食品衛生標準》等),熟悉行業市場動態、客戶需求及銷售渠道。?
3、銷售能力:具備敏銳的市場洞察力和商業嗅覺,能夠準確把握客戶需求和市場機會,制定有效的銷售策略和方案,具備較強的商務談判能力、客戶說服能力和銷售成交能力,能夠有效應對市場競爭和客戶異議,達成銷售目標。?
4、溝通協調能力:具備良好的語言表達能力和文字寫作能力,能夠清晰、準確地向客戶介紹公司產品和服務,具備較強的跨部門溝通協調能力,能夠有效協調公司內部資源,為客戶提供全方位的服務支持。?
5、分析判斷能力:能夠收集、整理和分析市場信息、客戶數據及銷售數據,準確判斷市場趨勢、客戶需求變化和銷售風險,具備較強的問題分析和解決能力,能夠及時發現銷售過程中存在的問題,并提出有效的解決方案。?
6、計劃執行能力:能夠根據銷售目標制定詳細的銷售計劃和行動方案,并按照計劃高效執行,確保銷售任務的順利完成,具備較強的抗壓能力和團隊協作能力,能夠在高強度的工作環境下保持良好的工作狀態,積極配合團隊完成各項工作任務。
?7、對銷售工作充滿熱情,具備積極向上的工作態度和勇于開拓的進取精神,能夠承受較大的工作壓力和銷售業績壓力。?
8、有良好的職業道德和商業信譽,誠實守信,廉潔自律,遵守公司的各項規章制度和行業規范,維護公司的品牌形象和利益。?