任職資格 1、大專及以上學歷,本科優先; 2、3年以上銷售相關工作經驗,有工業氣體或相關行業工作經驗優先; 3、熟悉區域氣體銷售行情; 4、具備氣體運用知識,熟悉工業生產中氣體應用行業/企業; 5、具有較強的溝通協調能力、能有效協調內部跨部門合作; 5、敏銳的市場洞察力,有一定的行業資源積累和專業的銷售素養; 6、有責任心、正直誠信,有激情,熱愛銷售工作; 7、有自駕車。 工作職責 1、 制定個人銷售規劃與目標,包括: a) 參與團隊的業務規劃與計劃分解 b) 制定個人銷售計劃,分解銷售目標 2、 建立客戶聯系,維護客情關系,包括: a) 建立客戶基本聯絡點(聯系人、聯系方式等) b) 了解客戶組織架構與采購計劃 c) 發展內線客戶 3、 研究客戶需求,挖掘銷售機會,包括: a) 了解客戶需求,參與客戶需求方案制定 b) 了解客戶項目采購預算和客戶采購期望值 c) 了解客戶采購時間和項目規劃進展時間 d) 了解客戶項目采購決策程序 4、 制定銷售方案,實現銷售目標,包括: a) 了解競爭對手、合作伙伴信息并制定對策 b) 協調公司資源為客戶提供解決方案并報價 c) 按照公司要求與客戶簽訂合約 d) 協調公司資源組織項目實施、驗收與回款; 5、 提交銷售信息,反饋銷售進展, 包括: a) 定期提交日常客戶檔案 b) 定期提供銷售機會報表 c) 制定并提交日常工作計劃 d) 及時向上級反饋銷售進展 各項補貼:車補,餐補,通訊補貼,高溫取暖津貼,節日津貼; 福利介紹:年度體檢,補充醫療保險(含子女),生日福利; 工時特點:靈活辦公,不用坐班打卡(定期參加線上或線下會議),周末雙休,帶薪年假。