一、崗位核心目標
作為公司在指定區域的最高業務負責人，全面負責該區域的市場開拓、銷售運營和團隊管理，確保完成公司下達的各項經營指標，并實現品牌在區域的可持續增長與市場領先地位。
二、核心職責范疇
（1）. 戰略規劃與目標管理
根據公司總體戰略，制定并實施所轄區域的年度/季度/月度業務發展規劃、銷售目標及預算方案。
進行區域市場深度分析（容量、競爭格局、消費趨勢），確定核心增長機會點與競爭策略。
負責區域銷售目標的層層分解、過程監控與動態調整，確保目標達成。
（2）. 銷售體系與渠道管理
經銷商體系管理：開發、優化及管理區域內經銷商網絡，評估經銷商，制定扶持與淘汰機制。
渠道精細化運營：主導核心渠道（政務團購、商務宴請、宴席市場、零售終端、新零售）的拓展與深耕，制定差異化的渠道策略與政策。
價格與秩序管控：嚴格執行公司價格體系，預防和查處竄貨、亂價行為，維護健康的市場秩序。
（3）. 營銷活動與品牌落地
策劃并執行區域市場品牌推廣活動（如高端品鑒會、文化巡展、終端品銷會等）。
指導并監督區域內終端生動化建設（陳列、廣告、氛圍營造），確保品牌形象統一落地。
管理區域營銷費用，確保投入產出比（ROI）最大化。
（4）. 團隊建設與管理
負責區域銷售團隊的組建、培訓、日常管理與績效考核。
制定團隊激勵方案，提升團隊戰斗力與凝聚力。
培養核心骨干，搭建區域人才梯隊。
（5）. 大客戶與核心關系維護
親自維護區域內的戰略級大客戶（核心經銷商、關鍵團購單位、重要意見領袖）。
建立并維護與當地相關政府部門、行業協會、媒體的良好公共關系。
（6）. 經營分析與風險控制
定期分析區域銷售數據、庫存數據及市場動態，形成經營報告，為決策提供依據。
負責區域應收賬款的管理與風險控制。
及時處理區域內的重大客戶投訴與突發危機事件。
三、任職資格
硬性條件：
專科及以上學歷，市場營銷、企業管理等相關專業優先。
5年以上快消品（白酒行業必備）銷售管理經驗，3年以上省區或大區負責人同等崗位經驗。
有獨立運作區域市場從0到1或實現顯著增長的成功案例。
具備豐富的經銷商管理及核心渠道運作經驗。
核心能力：
卓越的商業洞察與戰略規劃能力、出色的團隊領導與人才培養能力、強大的談判溝通與客情關系構建能力、敏銳的數據分析及財務管理意識、極強的抗壓能力、決策魄力與解決問題的能力。