一、崗位核心目標
作為公司在指定區域的最高業務負責人,全面負責該區域的市場開拓、銷售運營和團隊管理,確保完成公司下達的各項經營指標,并實現品牌在區域的可持續增長與市場領先地位。
二、核心職責范疇
(1). 戰略規劃與目標管理
根據公司總體戰略,制定并實施所轄區域的年度/季度/月度業務發展規劃、銷售目標及預算方案。
進行區域市場深度分析(容量、競爭格局、消費趨勢),確定核心增長機會點與競爭策略。
負責區域銷售目標的層層分解、過程監控與動態調整,確保目標達成。
(2). 銷售體系與渠道管理
經銷商體系管理:開發、優化及管理區域內經銷商網絡,評估經銷商,制定扶持與淘汰機制。
渠道精細化運營:主導核心渠道(政務團購、商務宴請、宴席市場、零售終端、新零售)的拓展與深耕,制定差異化的渠道策略與政策。
價格與秩序管控:嚴格執行公司價格體系,預防和查處竄貨、亂價行為,維護健康的市場秩序。
(3). 營銷活動與品牌落地
策劃并執行區域市場品牌推廣活動(如高端品鑒會、文化巡展、終端品銷會等)。
指導并監督區域內終端生動化建設(陳列、廣告、氛圍營造),確保品牌形象統一落地。
管理區域營銷費用,確保投入產出比(ROI)最大化。
(4). 團隊建設與管理
負責區域銷售團隊的組建、培訓、日常管理與績效考核。
制定團隊激勵方案,提升團隊戰斗力與凝聚力。
培養核心骨干,搭建區域人才梯隊。
(5). 大客戶與核心關系維護
親自維護區域內的戰略級大客戶(核心經銷商、關鍵團購單位、重要意見領袖)。
建立并維護與當地相關政府部門、行業協會、媒體的良好公共關系。
(6). 經營分析與風險控制
定期分析區域銷售數據、庫存數據及市場動態,形成經營報告,為決策提供依據。
負責區域應收賬款的管理與風險控制。
及時處理區域內的重大客戶投訴與突發危機事件。
三、任職資格
硬性條件:
專科及以上學歷,市場營銷、企業管理等相關專業優先。
5年以上快消品(白酒行業必備)銷售管理經驗,3年以上省區或大區負責人同等崗位經驗。
有獨立運作區域市場從0到1或實現顯著增長的成功案例。
具備豐富的經銷商管理及核心渠道運作經驗。
核心能力:
卓越的商業洞察與戰略規劃能力、出色的團隊領導與人才培養能力、強大的談判溝通與客情關系構建能力、敏銳的數據分析及財務管理意識、極強的抗壓能力、決策魄力與解決問題的能力。