職位描述
通用設(shè)備制造專用設(shè)備制造化工
任職公司：山東中福環(huán)保設(shè)備有限公司
所屬部門：銷售部
一、崗位職責(zé)
1.獨(dú)立完成銷售機(jī)會開發(fā)工作
①收集、分析客戶行業(yè)信息。
②分析目標(biāo)客戶生產(chǎn)及經(jīng)營狀況。
③分類、分地區(qū)整理客戶信息。
④收集相應(yīng)行業(yè)市場競爭者信息。
⑤尋找銷售線索挖掘銷售機(jī)會。
2.合作意向開發(fā)
①對目標(biāo)行業(yè)及地區(qū)的客戶進(jìn)行交流，了解其需求。
②實(shí)地到訪目標(biāo)客戶 深入勘察、交流，確認(rèn)合作意向。
③與產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)建立聯(lián)系 信息互通。
④關(guān)注相關(guān)行業(yè)信息披露、展會、招標(biāo)信息，制定投標(biāo)策略。
3.建立維護(hù)客戶關(guān)系
①與客戶相關(guān)部門負(fù)責(zé)人建立良好的商務(wù)關(guān)系，及時獲取對方需求。
②及時了解客戶潛在項(xiàng)目信息及進(jìn)展計劃。
4.投標(biāo)管理
①負(fù)責(zé)標(biāo)書制作審核，參與投標(biāo)答辯，確保無過失性廢標(biāo)錯誤發(fā)生。
②確定投標(biāo)目的，確保投標(biāo)項(xiàng)目的真實(shí)性及公司參與的價值度。
③及時了解投標(biāo)競對，制定相應(yīng)的投標(biāo)策略。
5.售后維護(hù)
①及時了解、問題及狀況，對責(zé)任范圍內(nèi)的問題組織相關(guān)專業(yè)人員協(xié)調(diào)回應(yīng)客戶投訴，制定解決方案獲得授權(quán)后解決相關(guān)問題。
②負(fù)責(zé)向客戶傳達(dá)專業(yè)準(zhǔn)確的問題答復(fù)。
③與客戶相關(guān)部門保持良好的交流、互動，不定期對客戶進(jìn)行項(xiàng)目回訪。
6.執(zhí)行項(xiàng)目過程管理
①與客戶進(jìn)行合同條款的談判。
②關(guān)注項(xiàng)目計劃完成情況。
③跟進(jìn)相關(guān)進(jìn)度款的收款進(jìn)度與資料準(zhǔn)備，及時向客戶提出增項(xiàng)服務(wù)補(bǔ)充協(xié)議，備齊相應(yīng)款項(xiàng)回收工作應(yīng)準(zhǔn)備資料。
7.完成應(yīng)收賬款收回工作
①及時跟進(jìn)執(zhí)行項(xiàng)目的付款節(jié)點(diǎn)，按合同約定條款向客戶提出付款提醒。
②遵循重要節(jié)點(diǎn)通過書面或郵件形式與客戶交流原則，并及時保存交流的過程性文件。
③及時了解客戶項(xiàng)目進(jìn)展及財務(wù)狀況，以判斷客戶款項(xiàng)支付能力，向公司建議下一步的服務(wù)策略。
④拖欠的款項(xiàng)及時與公司及法務(wù)部門協(xié)商，確定解決方案，并執(zhí)行。
二、崗位任職要求
1.大專及以上學(xué)歷，化工或機(jī)械相關(guān)專業(yè)。
2.三年以上同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
3.熟悉商務(wù)交流、規(guī)范合同編制、標(biāo)書制作及投標(biāo)管理等工作。
工作地點(diǎn)
泰安肥城市山東中福環(huán)保設(shè)備有限公司
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張曉慧/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
天津中福環(huán)保科技股份有限公司天津中福環(huán)保科技股份有限公司是一家專業(yè)提供綠色化工及環(huán)保工程綜合解決方案的國家級高新技術(shù)企業(yè)，致力于向化工、制藥、新能源、新材料等領(lǐng)域客戶提供綠色化工和危險廢棄物資源化利用及處置的綜合解決方案，包括為企業(yè)提供反應(yīng)精餾耦合技術(shù)、結(jié)構(gòu)化催化劑、成套專用設(shè)備，以及溶劑回收、危險廢棄物轉(zhuǎn)化及高效分離集成技術(shù)以及等項(xiàng)目的研發(fā)、設(shè)計及工程總包。公司總部位于天津市，旗下有三家子公司及多個事業(yè)部。其中天津中福泰克化工科技有限公司為我公司全資子公司、屬國家高新技術(shù)企業(yè)，山東中福環(huán)保設(shè)備有限公司為我公司設(shè)備生產(chǎn)基地。公司同時與山東揚(yáng)子化工有限公司、化工互聯(lián)網(wǎng)平臺化工七零七、天津智橙科技有限公司等合作伙伴形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，向產(chǎn)業(yè)客戶提供全方位、多領(lǐng)域服務(wù)。天津中福環(huán)保科技股份有限公司成立于2014年3月；于2018年9月天津中福環(huán)保科技股份有限公司正式登陸新三板股票市場，股票代碼872985。福利：雙休，六險一金，享受國家法定節(jié)假日，帶薪年假，拓展訓(xùn)練，專業(yè)培訓(xùn)，年度旅游，年度體檢，生日禮金及其他年節(jié)福利。
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