崗位職責
1. 市場洞察與策略制定
? 深度分析粵西地區（如湛江、茂名、陽江等）云計算市場需求、競爭格局及政策導向，制定區域銷售策略；
? 定期輸出市場動態報告，為產品優化及資源分配提供數據支持。
2. 客戶資源開發與商機管理
? 通過行業峰會、企業拜訪、生態合作等渠道，主動拓展政府、制造、能源、教育等重點行業客戶；
? 識別客戶數字化轉型痛點，挖掘云計算、AI、大數據等解決方案需求，建立商機池并跟進轉化。
3. 華為云產品推廣與銷售
? 熟練講解華為云彈性計算、存儲、數據庫、安全等核心產品功能及優勢，匹配客戶業務場景；
? 制定個性化解決方案，協調技術團隊完成POC測試、方案驗證，推動項目簽約及交付。
4. 客戶關系維護與價值深化
? 定期回訪存量客戶，收集使用反饋，協調售后資源解決技術問題，提升續費率及NPS值；
? 通過客戶成功案例包裝、行業活動邀約等方式，增強客戶粘性，推動復購及交叉銷售。
5. 跨部門協作與生態建設
? 與華為云技術、市場、渠道團隊緊密協同，確保客戶需求響應時效及解決方案競爭力；
? 參與本地生態伙伴（如SI、ISV）合作，拓展聯合解決方案銷售路徑。
任職要求
1. 核心能力
? 市場敏銳度：3年以上粵西地區IT/云計算銷售經驗，熟悉區域產業分布及企業數字化現狀；
? 客戶開拓力：具備從0到1開發中大型客戶的能力，有政府、制造、能源等行業資源者優先；
? 技術理解力：掌握云計算基礎架構（IaaS/PaaS/SaaS），能清晰闡述華為云產品技術差異點；
? 結果導向：歷史業績突出，具備強目標拆解及執行能力，能適應高頻出差。
2. 軟性素質
? 優秀的人際溝通及談判能力，能快速建立客戶信任；
? 抗壓性強，面對復雜項目能協調多方資源推動落地；
? 持續學習意識，關注行業技術趨勢（如AI、大模型）并轉化為銷售話術。
3. 資質與經驗
? 大專及以上學歷，計算機、市場營銷等相關專業優先；
? 有華為云/阿里云/騰訊云等廠商銷售經驗，或熟悉政務云、工業互聯網項目操盤者加分；
? 持有華為HCIA/HCIP認證或同等云服務資質者優先。
差異化設計亮點
? 區域聚焦：明確粵西地域特性，強調對本地產業（如海洋經濟、綠色能源）的熟悉度；
? 技術銷售結合：要求既懂云產品技術邏輯，又能將技術價值轉化為客戶業務收益；
? 生態協同：突出與華為內部團隊及外部伙伴的聯動能力，體現平臺化銷售思維。