職位描述
企業客戶政府客戶院?？蛻?/span>區域銷售渠道銷售面銷/陌拜智能制造業工業軟件MES MOM人工智能計算機軟件工業自動化
負責智能制造、人工智能、數字化轉型、工業軟件、賦能云等領域智能軟件的銷售。
崗位職責：
- 市場分析與預測：
- 動態把握市場價格，定期向公司提交市場分析及預測報告。
- 分析競爭對手信息，根據市場變化及需求，調整銷售策略。
- 客戶關系管理：
- 維護與現有客戶的良好關系，挖掘客戶潛在需求，引導客戶顯性需求，關聯客戶衍生需求。
- 拓展新客戶，尤其是終端用戶大客戶，建立穩定的客戶關系。
- 實時把握、深入分析客戶需求，提供專業化的解決方案，為客戶提供及時有效的服務和支持。
- 銷售目標與策略制定：
- 制定季度和年度銷售目標，并分解到具體項目和客戶。
- 根據市場需求和公司戰略，制定銷售策略和推廣計劃。
- 銷售執行與跟進：
- 負責產品的銷售工作，包括合同簽訂、業務收款和客戶協調工作。
- 跟進客戶項目進展，確保銷售目標的完成。
- 參與產品方案的制定和完善，提供市場需求反饋，及時調整產品方案。
- 團隊協作與溝通：
- 與技術、產品、商務等部門保持緊密溝通，確保銷售工作的順利進行。
- 協同團隊成員解決銷售及售后服務過程中的問題。
- 培訓與提升：
- 定期組織銷售培訓，提升團隊的專業能力和服務水平。
- 不斷學習行業新知識，保持對市場動態的敏銳洞察力。
- 教育背景：
- 大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、計算機等相關專業優先。
- 工作經驗：
- 具有3年以上相關行業銷售經驗，熟悉軟件、人工智能、數字化轉型、工業軟件、賦能云等領域。
- 有成功案例和客戶資源者優先。
- 專業技能：
- 熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件。
- 熟悉常見的數字營銷工具和平臺。
- 具備較強的數據分析和解讀能力，能夠收集、分析和解讀市場數據和消費者行為數據。
- 個人素質：
- 具備良好的溝通表達能力、較強的上進心和學習能力。
- 能吃苦耐勞，有較強的團隊意識。
- 具備較強的客戶溝通能力、協調能力及優秀的銷售技巧和較高的商務處理能力。
- 有強烈的成功欲望，敢于拼搏，敢于實現自我價值。
- 其他要求：
- 對銷售工作充滿熱情，有敏銳的市場洞察力。
- 能夠適應快節奏的工作環境，具備較強的抗壓能力。
工作地點
煙臺萊山區正大·隆泰大廈華為基地
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職位發布者
王女士/HRBP
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