核心職責:
1. 深度了解高校保衛處、教務處、信息中心等部門業務，精準把握校園安防、智慧教學、實驗室建設等場景需求，輸出完整需求分析報告。
2. 獨立制定定制化解決方案，涵蓋技術架構、軟硬件選型、部署規劃、預算編制及售后保障，能與用戶已有系統（軟硬件）深度結合，具備較好的兼容性和合規性。
3. 能夠獨立完成或組織項目招投標全流程工作，包括解讀招標文件、撰寫技術標書、整合資信文件，精準把握評分點，提升中標率。
4. 開展產品演示、方案宣講、現場述標及客戶答疑，清晰傳遞方案核心價值，配合銷售團隊推進簽單。
5. 跟蹤教育行業政策、技術趨勢及競爭對手動態，優化解決方案庫，提供市場決策支持；協同研發、實施團隊保障方案落地性。
6、對高等院校（985、211、雙一流）有獨立完成案例，或輔助用戶編制十四五、十五五規劃的優先考慮。
任職要求:
1. 學歷專業：本科及以上學歷，計算機、電子信息工程、教育技術學、自動化等理工科相關專業優先。
2. 工作經驗：3年以上教育行業售前經驗，有智慧校園、高校安保或實驗室建設項目方案設計及投標成功案例，熟悉高校采購流程者優先。
3. 核心技能：精通Word、PPT、Visio、CAD（基礎）等工具，具備優秀的方案撰寫與可視化呈現能力；熟悉教育行業招投標規范，能獨立完成2000萬以上項目標書編制。
4. 行業認知：對高校信息化，智慧校園、智能安防等系統熟悉，并對高校用戶不同場景采用的主流設備廠商了解，對不同學科實驗室建設的專業產品技術與應用場景了解。
5. 綜合素質：具備出色的溝通表達、演講談判能力，能精準引導客戶需求；思維縝密、抗壓性強，可適應多任務并行及出差；團隊協作意識強，能高效聯動內外部資源。
6、擁有一級建造師或軟考高級證書的優先考慮。
7、擁有大型教育集成商工作3年以上經驗優先考慮。
薪資福利:
1基本薪資：15-30K·，獎金與綁定銷售團隊共享。
2 福利保障：五險一金、帶薪年假、節日福利、定期團建、年度體檢。
3 成長支持：行業前沿技術培訓、項目復盤分享、清晰的職級晉升通道。