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    更新于 12月30日

    全國渠道經理

    1.8-2.2萬
    • 濟南槐蔭區
    • 3-5年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    快速消費品
    一、硬性門檻:
    1、學歷與專業:通常要求本科及以上學歷。市場營銷、工商管理等相關專業背景優先。
    2、年齡40歲以下。
    3、行業經驗:需要有豐富的快消品行業經驗。一個區域銷售經理崗位通常要求3年以上大型快消企業銷售經驗,其中至少2年為團隊管理經驗。對于全國經理,則需在此基礎上有全國市場或跨大區管理的成功經驗。
    4、渠道知識:必須深刻理解乳制品行業的全渠道動態,包括傳統經銷商、現代賣場、新興的社區團購、連鎖便利店、校園及餐飲特通渠道等。
    二、專業能力與技能
    1、戰略規劃與執行:能夠制定全國渠道開發與管理的總體方案,并監督執行。這要求具備將公司銷售目標分解為各區域可執行策略的能力。
    渠道開拓與管理:核心能力之一。不僅限于維護現有網絡,更要能從0到1開拓新渠道,并建立長期的合作伙伴關系。
    2、數據分析與洞察:需要熟練使用辦公及數據分析工具,通過銷售數據(進、銷、存)識別增長機會與問題,并作出精準的市場判斷。
    經銷商管理與培訓:具備管理、指導并賦能全國經銷商網絡的能力,能組織培訓以提升渠道團隊的整體業務水平。
    3、市場與費用管控:負責監控各區域市場活動(如促銷)的執行與效果,并對銷售費用進行合理管控。
    三、關鍵軟性素質
    1、卓越的溝通與協調:需要極強的跨部門(如市場部)、跨區域以及與各層級客戶溝通協調的能力。
    2、 領導力與團隊建設:具備建設和領導全國性渠道團隊的能力,能夠培養下屬。
    3、強烈的結果導向與抗壓性:以業績目標為核心,能適應快節奏和頻繁出差的工作狀態。
    4、敏銳的商業嗅覺:能及時把握市場變化、產品動向和競爭對手狀況。

    工作地點

    濟南槐蔭區鑫苑世家公館

    職位發布者

    劉苗苗/人事專員

    昨日活躍
    立即溝通
    新疆天潤乳業銷售有限公司
    新疆天潤乳業銷售有限公司始創于2018年1月18日,位于新疆烏魯木齊市經濟開發區維泰南路北新大廈12樓,占地面積約1973.5平方米,銷售公司隸屬于新疆天潤乳業股份有限公司,擁有“天潤”、“蓋瑞”、“等品牌。為加快品牌戰略的實施,公司確立了以“天潤”為主的創建全國知名品牌發展規劃。公司始終致力于五位一體環節中的市場營銷環節,堅持以管理為基礎、創新為路徑、結構調整為主線、市場建設為抓手、資本運營為重點,兼并重組、資源整合,實現健康持續發展。目前,銷售公司整合為五大營銷中心,現有員工300余名。公司立足新疆,面向全國,加快主體市場建設。疆內市場以烏昌城市型乳品市場為核心,以北疆為基礎,以南疆三地州和吐、哈乳品市場為重點,建立了疆內縣級核心市場網絡。疆外市場發揮奶啤、利樂磚、利樂枕等產品優勢,以北京、上海、廣州等市場為核心,已經在等20多個省市區建立了銷售網絡體系,為公司跨越式發展奠定了基礎。公司始終堅持人才強企戰略、著力打造一支素質精良、業務精湛的員工隊伍。并制定了員工專業培養方案,設立市場品牌創新中心、杜拉拉晉升中心、PMP考證中心、銷售成長力菁英中心、培訓、培養更有能力的中堅力量。
    公司主頁
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