崗位職責：
銷售績效管理：
1. 理解公司商業策略“品牌高端化”，理解品牌定位“法國百年戶外時尚”結合全國年度銷售目標計劃和區域商業環境，結合商場及品牌公司的價格策略，活動資源達成年度銷售指標。
2. 負責所轄區域原有及新開店鋪/改裝店鋪的銷售任務，完成業績流水、CRM管理等銷售指標達成；管理店鋪損益，管理人效，實現店鋪利潤最大化。
3. 制定區域內全年特賣指標的場次，跟進場地的談判，特賣目標制定。人員的招聘和管理
4. 根據目標達成情況，及時調整區域內銷售工作重心，協調跨部門資源，確保目標達成。
銷售運營管理：
5. 根據銷售運營制度，管理所轄區域運營，確保運營順暢。
6. 對區域的財務損益進行有效管理，完成公司盈利指標。
7. 根據公司盈利要求，分析區域損益情況，尋找盈利機會點，在區域內進行資源調整。并向管理層提供優化建議。
商品管理：
8. 了解商品銷售狀況，提出銷售建議及價格策略，包括節假日的活動安排，并輔導店鋪進行銷售。
9. 根據商品銷售狀況，向商品部反饋顧客需求和市場反饋，及時調整價格，推高售罄
10. 關注區域商品庫存銷售比，并提出庫存活絡方案，及時有效的和MD部門溝通
商場溝通及門店擴張：
11. 協助商業拓展部常規店鋪商務合約的談判和續簽；負責所轄區域店鋪開店任務及改裝位置談判；
12. 支持門店獲取商場內優勢市場資源，促進訪客進店。
13. 根據開、關店計劃，協助BD，協調各部門完成落地工作。
14. 負責協調各部門完成新開店鋪的備貨、鋪場、陳列指導等工作；
15. 負責淘汰店鋪的撤貨、撤場等協調工作。
16. 負責商場關系維護，促銷活動的建議等。
視覺管理：
17. 結合正價店的陳列指引，溫度等影響，有效推進奧萊店鋪的視覺管理，包括櫥窗/DP/板墻
18. 店內視覺陳列要凸顯兩大場景，戶外和城市，確保員工理解和執行
19. 針對零碼/推廣價商品的集中陳列和推薦
競品市場管理：
20. 洞悉行業動態和市場資訊，及時向公司管理層反饋市場走向及動態。
21. 了解區域內行業動態、競品銷售狀況、市場訊息等，為區域決策及制定銷售計劃提供依據和建議；
人員管理：
22. 與人力資源緊密合作，有效執行區域內人員招聘及錄用、培訓及帶教、試用期及常規績效管理、考勤及休假管理、薪酬福利優化、團隊文化建設活動等計劃，并反饋相關建議。
23. 根據公司銷售人員能力要求，日常招聘區域內優秀業務人員，搭建穩定業務團隊。結合公司給與的平臺，對核心店鋪人員重點培訓及保留。
24. 通過帶教和績效管理，確保完成個人零售指標，并與之制定能力短、中、長期提升方案
25. 作為雇主品牌大使，正確傳達文化價值觀及公司政策。
26. 輔導店鋪負責人處理日常員工管理工作，例如試用期管理、績效管理、員工關系、員工發展帶教等，不斷提升店鋪負責人的綜合能力，并做好店鋪負責人的評估和人員儲備。
27. 準確傳達公司政策和管理目標，提高團隊執行力。
門店巡查：
28. 定期巡查所轄區域店鋪了解所管轄店鋪的日常銷售運營情況。
29. 監督日常銷售運營表現，給與門店銷售建議，并快速做出調整。
30. 結合巡店結果，及時反饋影響業績關鍵跨部門問題。
31. 與商品、視覺等相關部門緊密溝通，及時回顧影響業績關鍵問題并快速做出調整或在請示后做出調整。
任職要求：
? 本科學歷，10年+零售營運管理經驗，其中包含3年+奧萊渠道多店管理經驗；有戶外服飾/時尚休閑品牌經驗為加分項；
? 至少6年+零售區域多人團隊管理經驗，生意體量及規模需要基本匹配，有跨城市店鋪管理經驗。
? 英語能支持日常工作需求, 含書寫及口語交流