職位名稱：啤酒花 & 酵母等釀造輔料銷售經理/專員（2名）
所屬公司： 煙臺通商國際貿易有限公司
工作地點： 山東省煙臺市萊山區盛泉工業園
目標客戶： 精釀啤酒廠、啤酒廠、原料分銷商等
一、公司簡介
煙臺通商國際貿易有限公司長期專注于酒類及食品工業原料進口與分銷，主要產品包括：
啤酒花（顆粒、浸膏、香精油等）；
啤酒酵母及其他特色酵母；
酶制劑、果泥果汁、橡木制品等相關輔料。
公司與多家國外品牌建立長期合作關系，在精釀啤酒原料領域具有良好口碑與穩定客戶基礎。
現因業務發展，面向社會招聘啤酒花、酵母等釀造輔料銷售人員，歡迎對啤酒/發酵行業有熱情、愿意深耕B2B市場的伙伴加入。
二、崗位職責
客戶開發與維護
面向全國范圍內的精釀啤酒廠、中小啤酒廠及原料分銷商，開發新客戶；
維護現有客戶關系，做好日常跟進、回訪和售后服務。
產品銷售與推廣
負責啤酒花、酵母、酶制劑等產品的銷售工作
向客戶介紹產品特點、應用場景及性價比，提供選型建議和配套方案（如配方建議可由技術支持協助）。
市場信息收集
收集精釀啤酒行業和原料市場的動態信息，包括競品、價格、渠道及終端趨勢；
及時反饋客戶需求和市場變化，為公司采購及新品引進提供參考。
訂單與回款管理
跟進報價、合同、發貨、對賬及回款等全流程工作；
配合財務做好賬期管理與風險控制。
展會與活動
參與行業展會、啤酒節、專業論壇等活動，協助組織客戶拜訪和技術交流；
在活動中進行品牌及產品推廣。
三、任職要求
專業背景（優先考慮）：
大專及以上學歷，啤酒釀造、發酵工程、食品科學、生物工程、農學（如大麥 啤酒花相關）、國際貿易、市場營銷等相關專業優先；
有啤酒廠、精釀酒廠、原料公司（啤酒花、酵母、酶制劑等）工作經驗者優先。
經驗要求：
有B2B銷售經驗者優先（尤其是酒水、原料、添加劑、食品配料等領域）；
如為應屆畢業生，對精釀與原料有濃厚興趣、學習能力強，也可視情況培養。
能力與素質：
良好的溝通能力與商務談判能力，愿意出差拜訪客戶；
邏輯清晰，責任心強，有目標感和結果導向。
有英語讀寫能力、能簡單閱讀國外技術資料者加分。
四、薪資待遇
薪酬結構： 底薪 +績效獎金（具體面議，可根據經驗和能力確定）；
按公司規定繳納相關社會保險；
完善的產品培訓（啤酒花、酵母、酶制劑等原料知識）及銷售培訓；
職業發展路徑：銷售專員 → 銷售經理→ 業務負責人。