1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶開(kāi)拓:主動(dòng)尋找并開(kāi)發(fā)新的潛在客戶,包括但不限于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、市政單位、企事業(yè)單位、物業(yè)公司、工業(yè)園區(qū)等,建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 項(xiàng)目信息搜集與跟進(jìn):及時(shí)收集市場(chǎng)項(xiàng)目信息,了解客戶需求,針對(duì)性地介紹公司施工與養(yǎng)護(hù)服務(wù)優(yōu)勢(shì),進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、洽談與推動(dòng)。
3. 方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判:能夠理解客戶對(duì)綠化工程及養(yǎng)護(hù)的基本需求,協(xié)同技術(shù)部門準(zhǔn)備初步方案、預(yù)算及服務(wù)建議,參與商務(wù)談判,促成合同簽訂。
4. 客戶關(guān)系維護(hù):負(fù)責(zé)已簽約客戶的定期回訪與關(guān)系維護(hù),了解服務(wù)滿意度,挖掘長(zhǎng)期養(yǎng)護(hù)或新的合作機(jī)會(huì),提升客戶忠誠(chéng)度。
5. 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析:關(guān)注行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),為公司的市場(chǎng)策略調(diào)整提供建議。
6. 完成公司設(shè)定的個(gè)人銷售目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作任務(wù),線上平臺(tái)的初步搭建及維護(hù)。
任職要求:
1. 學(xué)歷專業(yè):大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、園林園藝、環(huán)境藝術(shù)、建筑工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn):
· 具備3年以上銷售或業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有園林綠化、工程建材、物業(yè)服務(wù)、地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
· 無(wú)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)但銷售能力突出、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、對(duì)綠化行業(yè)有濃厚興趣者亦可培養(yǎng)。
3. 能力素質(zhì):
· 具備出色的溝通表達(dá)能力、人際交往能力及客戶公關(guān)能力。
· 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓精神和抗壓能力,目標(biāo)導(dǎo)向,結(jié)果驅(qū)動(dòng)。
· 具備一定的商務(wù)談判技巧和合同基礎(chǔ)知識(shí)。
· 能熟練使用Office辦公軟件。
· 持有C1及以上駕駛證并能熟練駕駛者優(yōu)先。
4. 個(gè)性特質(zhì):誠(chéng)信務(wù)實(shí),積極主動(dòng),富有團(tuán)隊(duì)合作精神,熱愛(ài)銷售工作,愿意接受挑戰(zhàn)。