職位描述
政府客戶醫療機構院校客戶區域銷售云計算/大數據
1、行業與銷售經驗：普遍要求2-5年以上相關經驗，其中至少 2年左右建筑行業數字化軟件（如工程軟件、智慧建造平臺等）銷售管理經驗；若有大型工程項目銷售經驗，或是兼具施工 / 設計企業（甲方）和軟件服務商（乙方）背景，會成為核心競爭力
2、團隊與項目經驗：需具備大客戶團隊管理經歷，能帶領團隊攻克大額訂單；最好主導過 ERP、項目管理平臺等大型建筑數字化項目的規劃或落地，同時具備豐富的建筑行業客戶資源及行業生態合作經驗，便于快速開展業務
3、專業技能
產品與行業認知：精通建筑行業技術標準、政策法規和市場趨勢，能精準匹配客戶在設計、施工、運維等全生命周期的業務需求。
4、銷售與戰略能力：擅長制定針對性的銷售戰略和階段性計劃，能科學分解銷售目標并推動落地；具備出色的商務談判能力，可應對大額訂單及復雜項目的談判工作。
5、市場與分析能力：能敏銳洞察行業技術趨勢和競爭對手動態，通過市場調研與信息收集，制定差異化競爭策略；可結合銷售數據復盤業績，及時調整策略以解決業務問題，還能向公司反饋客戶需求，推動產品優化。
6、綜合素養：溝通與協作能力：擁有優秀的高層溝通能力，可對接客戶方核心決策層及公司內部研發、產品等部門；能通過跨部門協作推動客戶需求落地，解決項目推進中的各類協同問題。職業素養：需以結果為導向，能平衡企業長短期業務目標，同時具備創新意識和抗壓能力，適應建筑行業銷售可能涉及的較多出差場景，面對市場波動和業務壓力時可穩定推進團隊業績。
工作地點
南京市雨花臺區人民政府
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職位發布者
王瓊/人事經理
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