銷售總監

崗位職責：
1. 市場戰略與目標管理
- 制定山東區域水利信息化工程（水庫、河道治理、灌溉工程，城鄉供水、智慧農業等）銷售戰略，完成年度銷售目標；
- 分析區域市場政策（如山東省水利廳規劃）、競爭對手動態及客戶需求，制定差異化競爭策略。
2. 客戶開發與關系維護
- 開拓政府水利部門、水務集團、政府城投公司、工程總包方、設計院等核心客戶資源；
- 主導招投標流程，跟進項目立項、審批、合同簽訂及回款全周期。
3. 團隊管理與賦能
- 組建并管理3-5人銷售團隊，制定績效考核方案，定期培訓提升團隊行業專業知識（如水利工程標準、招投標法規）。
4. 跨部門協作與資源整合
- 聯動技術、工程部門提供定制化解決方案，協調售后支持；
- 對接集團資源，爭取政策支持與重大項目落地。
5. 政府事務與風險控制
- 維護山東省/市/縣級水利系統、發改委、城投公司等政府關系，跟蹤水利專項資金政策；
- 監控項目風險，確保合規性（如水利工程質量標準、環保要求）。
6、完成上級領導的交辦的其他人事務。
崗位要求：