ToB 大客戶業務崗位-空調

崗位職責：
一、銷售任務
1、結合公司的營銷方針和政策，向 B2B 行業領域的大客戶介紹和推薦工程專供軟硬件產品，承擔所轄區域內 B2B 業務
渠道全品類銷售任務。
2、負責星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產、政企采購、茶飲餐飲等連鎖集團等行業大客戶的供應商資
格入圍，以及戰略合作協議的談判、簽訂與項目落地執行。
3、負責行業重大項目的招投標工作、項目的公關和管理、重大項目合同的談判與簽訂，推進項目的實施與維護。
二、渠道建設
1、制定所轄區域的客戶拓展及策略執行落地，如行業垂直大客戶/集成商的信息收集和篩選，鎖定目標客戶，積極建立
客戶關系和資源，并做好客勤關系的管理與維護。
2、根據區域渠道地圖，落地代理商開拓動作，完成代理商到各地市、行業及品類任務的覆蓋。
任職要求：
1、教育背景：本科以上學歷，優秀有經驗者可考慮放寬。
2、工作經驗：三年以上工作經驗，熟悉星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產、政企采購、茶飲餐飲等其
中行業的銷售業務，有集團大客戶銷售經驗或資源者優先。
3、具有較強的溝通協調和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長短期出差。
我們希望你：
對 B2B 銷售工作充滿熱情，擁有強烈的解決方案銷售思維；
對產品技術方案有學習探索欲，理解工程場景需求；
熱愛挑戰，享受攻克復雜項目、達成目標帶來的成就感
行業屬性
空調產品推廣
酒店相關：智慧光迅、鼎盛威、睿駿輝、柚米、熙北、羅格朗、日順、普杰、金馬、攜住、攜旅
關鍵客戶：遠洋遠鼎科技、美的睿住、金茂智慧家、碧桂園安心加、恒大星絡、康養（養老行業）
關鍵詞：家電工程機銷售、解決方案銷售、大客戶、集采、招投標管理