一、 崗位職責
1. 市場開拓與客戶管理：
· 負責指定區(qū)域或行業(yè)內的客戶開發(fā)、關系建立與維護，挖掘潛在商機。
· 建立并持續(xù)更新客戶檔案，進行深度客情關系管理，提升客戶滿意度和忠誠度。
2. 商機挖掘與銷售達成：
· 敏銳洞察客戶在數字化轉型中的需求，針對性地推廣公司的政企產品與解決方案。
· 獨立完成從商機挖掘、方案制定、投標、談判到合同簽訂的完整銷售流程，確保完成個人銷售指標。
3. 解決方案制定與呈現(xiàn)：
· 協(xié)同技術團隊，為客戶量身定制包括網絡、云、ICT等在內的綜合解決方案，并能專業(yè)地向客戶進行宣講和呈現(xiàn)。
4. 項目管理與內部協(xié)同：
· 作為項目負責人，協(xié)調內部資源（技術、售后、網絡建設等部門），推動項目落地實施，確保項目按時交付和回款。
· 及時反饋市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為產品優(yōu)化和戰(zhàn)略制定提供決策支持。
二、 任職要求
· 市場營銷、通信、計算機等相關專業(yè)優(yōu)先。
· 具有2年以上政企客戶銷售或大客戶銷售經驗，有運營商工作經驗者優(yōu)先考慮。
三、優(yōu)先條件 (Nice-to-have)：
· 擁有運營商、政府、教育、醫(yī)療、制造、金融、互聯(lián)網等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
· 具備良好的財務知識，能夠進行基本的成本收益分析。