一、崗位職責
1、團隊管理：負責銷售團隊組建、培訓、日常管理及績效考核，制定團隊銷售目標并監督執行；通過例會、輔導、激勵等方式提升團隊士氣，確保高績效產出；
2、銷售策略制定：根據公司業務目標，制定銷售策略、銷售流程優化方案；分析市場動態和競品信息，調整銷售話術和客戶跟進策略；
3、業績達成：帶領團隊完成月度/季度/年度銷售指標（如簽約量、銷售額、回款率等）；監控團隊KPI（如轉化率、客戶覆蓋率等），定期復盤并改進；
4、客戶資源管理：協調分配客戶資源，確保高效利用；監督客戶跟進過程，提升客戶轉化率和滿意度；
5、跨部門協作：與技術、生產等部門協作，優化銷售線索質量及轉化路徑。
二、任職資格
1、大專及以上學歷，石油化工、機械制造、市場營銷、企業管理等相關專業優先；
2、3年以上工業品銷售團隊管理經驗，熟悉B2B電銷模式優先考慮；
3、出色的目標分解、團隊激勵及抗壓能力；
4、數據敏感，能通過數據分析驅動決策；
5、優秀的溝通協調能力和問題解決能力。