一、崗位職責
1、團隊管理:負責銷售團隊組建、培訓、日常管理及績效考核,制定團隊銷售目標并監督執行;通過例會、輔導、激勵等方式提升團隊士氣,確保高績效產出;
2、銷售策略制定:根據公司業務目標,制定銷售策略、銷售流程優化方案;分析市場動態和競品信息,調整銷售話術和客戶跟進策略;
3、業績達成:帶領團隊完成月度/季度/年度銷售指標(如簽約量、銷售額、回款率等);監控團隊KPI(如轉化率、客戶覆蓋率等),定期復盤并改進;
4、客戶資源管理:協調分配客戶資源,確保高效利用;監督客戶跟進過程,提升客戶轉化率和滿意度;
5、跨部門協作:與技術、生產等部門協作,優化銷售線索質量及轉化路徑。
二、任職資格
1、大專及以上學歷,石油化工、機械制造、市場營銷、企業管理等相關專業優先;
2、3年以上工業品銷售團隊管理經驗,熟悉B2B電銷模式優先考慮;
3、出色的目標分解、團隊激勵及抗壓能力;
4、數據敏感,能通過數據分析驅動決策;
5、優秀的溝通協調能力和問題解決能力。
三、福利待遇
1、競爭力的薪酬待遇。
2、完善的社保及商業保險。
3、系統的崗位培訓與職業發展通道。
4、節日福利、年終獎等各項福利。
5、良好的團隊氛圍與發展平臺。