崗位職責
1、負責先進陶瓷系列產品（如碳化硅、氮化硅陶瓷等，涵蓋結構陶瓷、功能陶瓷）的市場開拓與銷售工作，制定個人銷售計劃，完成公司下達的銷售額、收入和回款額等核心業績指標。
2、精準挖掘目標客戶需求，重點覆蓋半導體、高端裝備制造、電子信息、新能源等應用領域，建立并維護客戶檔案，定期跟進客戶需求，搭建長期穩定的客戶合作關系。
3、結合先進陶瓷產品的技術特性，為客戶提供專業的產品解決方案，包括需求調研、產品推薦、技術參數對接、樣品測試跟進等，協同技術部門完成定制化產品的方案設計與落地。
4、積極參加行業展會、技術研討會等活動，拓展銷售渠道，收集市場信息（如行業趨勢、競品動態、客戶需求變化等），并及時反饋給公司，為產品優化和銷售策略調整提供依據。
5、負責銷售合同的洽談、簽訂與執行，跟進訂單全流程（生產進度、交付、售后），確保訂單順利完成；負責應收賬款的催收，保障資金及時回籠。
5、維護公司品牌形象，傳遞公司產品優勢與技術價值，處理客戶投訴與售后問題，提升客戶滿意度與復購率。
6、完成上級交辦的其他銷售相關工作。
任職要求
1、大專及以上學歷，材料科學與工程、陶瓷工程、市場營銷等相關專業優先；1-3年先進陶瓷、新材料、工業部件等相關行業銷售經驗者優先，優秀應屆畢業生可放寬考慮。
2、熟悉先進陶瓷產品的分類、技術特性、應用場景及行業發展趨勢，具備一定的技術認知能力，能夠快速理解客戶的技術需求并對接相關資源。
3、具備較強的市場開拓能力、溝通表達能力、談判能力及客戶關系維護能力，能夠獨立完成市場調研、客戶開發、訂單跟進等全流程銷售工作。
4、具備良好的抗壓能力、責任心及團隊協作精神，能夠適應頻繁出差（重點覆蓋長三角、珠三角等先進制造業集中區域）。
5、熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能夠獨立制作銷售方案、客戶調研報告等文檔。英語熟練，能夠做為工作語言者優先。
6、有新能源、高端裝備制造、電子信息等領域客戶資源者優先。