一、崗位職責
1、戰略規劃與目標管理
制定高教教育行業信息化領域的銷售戰略及年度計劃，完成公司業績目標。
分析教育行業政策（如“教育信息化2.0”“雙減政策”“智慧教育示范區建設”），挖掘智慧校園、在線教育平臺、教育大數據等領域的市場機會。
2、客戶拓展與項目管理
主導教育局、重點學校（公立/私立）、職業院校及教育集團的商務對接，建立高層合作關系，推動教育信息化項目落地。
統籌重大項目全流程，包括需求調研、方案設計（如智慧教室、教務管理系統、AI精準教學平臺）、招投標及合同簽訂。
3、團隊建設與賦能
搭建并管理10人以上銷售團隊，制定教育行業專項考核機制，提升團隊對教育場景（如教學管理、教育評價、資源共享）的解決方案能力。
定期組織教育政策解讀、產品培訓及競品分析，強化團隊對教育信息化技術（如OMO教學、教育AI、數據中臺）的理解。
4、資源整合與生態協作
協同產研部門優化教育信息化產品（如在線學習平臺、教育SaaS工具），匹配客戶實際需求；聯動硬件廠商、內容服務商等生態伙伴，提供端到端解決方案。
參與教育行業展會（如教育裝備展、智慧教育峰會），提升品牌在垂直領域的專業影響力。
5、合規與風險控制
確保銷售流程符合教育數據安全法規（如《個人信息保護法》《未教網絡保護條例》），規避招投標違規風險及賬款回收問題。
二、任職要求
1、基本條件
年齡：33歲左右，特別優秀者可放寬至35歲；
學歷：本科及以上，教育學、計算機、信息技術、市場營銷等相關專業優先。
2、經驗要求
5年以上教育行業ToB/ToG銷售經驗，3年以上教育信息化領域（智慧校園、教育云平臺、教育大數據等）銷售管理經驗；
主導過單項目金額300萬以上教育信息化項目（如區域教育云、智慧校園整體建設、AI教育產品規模化采購），熟悉教育系統決策流程及預算分配規則。
3、核心能力
擁有教育局、重點學校或教育集團核心客戶資源，能快速推進區域市場覆蓋；
精通教育信息化技術架構（如教育管理信息系統EMIS、在線直播教學系統、教育數據治理），具備需求分析與方案定制能力；
深度理解教育行業政策（如“三個課堂”“教育新基建”），敏銳洞察行業趨勢（如教育數字化轉型、教育元宇宙場景）。
4、軟性素質
具備跨部門協同能力，適應高頻出差及教育行業季節性項目節奏（如寒暑假建設周期）；
高度責任心，無教育行業商業違規記錄。