崗位職責：
1. 戰略規劃與指標管理
制定并執行公司年度/季度KA渠道銷售戰略、業務計劃和財務預算，確保完成甚至超越既定銷售與利潤指標。深入分析市場動態、競爭格局及客戶需求，定期向管理層提供戰略建議和業務復盤報告。
2. 上游供應商關系管理
作為KA渠道負責人，負責與核心渠道供應商建立并維護長期、穩定、互信的戰略合作伙伴關系。主導關鍵商務談判，爭取最優的產品資源、價格政策、市場支持及合作條款。
3. KA醫院開發與招商
主導渠道方式內全國或區域范圍內重點KA（核心）醫院的開發、準入和簽約工作，不斷擴大公司產品的市場覆蓋率。制定并實施針對KA客戶的個性化招商方案，展示公司產品與服務的核心價值。建立并完善KA醫院檔案，進行分級管理，確保資源的高效精準投放。
4. 上量管理與客戶關系深化
為已開發的KA醫院制定科學的上量計劃，通過專業的學術推廣、臨床關系維護、科室會、專家網絡建設等多元化手段，驅動產品在院內快速放量。深入洞察KA客戶的業務需求與痛點，提供全方位的解決方案，提升客戶黏性和滿意度。
任職要求：
1.本科及以上學歷，醫學、藥學、市場營銷或相關專業。
2.5年以上醫藥/醫療器械行業銷售經驗，其中至少3年院外銷售/醫柜銷售管理經驗，擁有成功管理全國或大區級核心醫院市場的實戰經驗。
3.具備成熟的溝通、談判和管理經驗，有主導重大合作項目并取得成功的案例。
4.在醫院開發招商和上量管理方面有公認的卓越業績，擁有豐富的三甲醫院客戶資源及專家網絡。
5.卓越的溝通協調能力和團隊管理能力，能承受高強度的工作壓力。