一、崗位職責
1. 技術支撐與客戶溝通：作為技術核心接口，協助銷售人員與客戶進行深度技術交流，精準理解客戶業務現狀、IT架構及核心訴求，針對安全建設、系統集成等相關需求提供專業技術解讀與咨詢服務。

2. 方案規劃與撰寫：基于客戶現狀及痛點分析，結合公司代理的安全產品（如防火墻、入侵檢測/防御系統、數據安全、終端安全、網閘等）與系統集成相關產品（如服務器、存儲、虛擬化、云計算平臺等），獨立規劃并撰寫針對性強、可行性高的技術方案、解決方案及產品推薦方案。

3. 標書與評分標準制作：獨立完成安全產品及系統集成項目的標書編制工作，包括技術部分響應、產品參數梳理、實施方案設計、售后服務承諾等；精準制定項目評分標準，確保符合項目需求及公司競爭優勢。

4. 需求挖掘與產品匹配：深入挖掘客戶潛在需求，結合行業發展趨勢及公司產品技術優勢，為客戶推薦最適合的產品組合及集成方案，提升客戶滿意度與項目成單率。

5. 內部技術培訓：負責面向內部銷售人員開展安全產品、系統集成技術及方案的專項培訓，提升銷售團隊的技術認知水平及客戶溝通中的技術支撐能力。

6. 項目前期支撐：參與項目前期的技術調研、現場勘查工作，配合完成技術交流、方案演示、產品測試等相關工作，為項目立項及投標提供全面技術支持。
二、任職要求（一）學歷與工作經驗
● 本科及以上學歷，計算機科學與技術、信息安全、網絡工程、通信工程等相關專業；

● 3年及以上系統集成行業售前技術工作經驗，具備扎實的安全產品及系統集成相關產品技術知識儲備；

● 有醫療行業、國企獨立負責安全產品或大型系統集成項目標書編制、方案撰寫經驗者優先。
（二）核心技術能力
● 精通安全領域核心技術與產品：熟悉防火墻、WAF、IDS/IPS、VPN、數據防泄漏（DLP）、終端安全管理、安全審計、網閘等主流安全產品的技術原理、功能特點及應用場景，了解等保2.0、數據安全法、密評等相關法規標準；

● 精通系統集成技術與產品：熟悉服務器、存儲設備、網絡設備（交換機、路由器等）、虛擬化技術（VMware、KVM等）、云計算平臺（公有云/私有云）及數據庫系統的相關技術，掌握系統集成項目的架構設計、實施流程及技術難點；

● 方案與標書制作能力：具備獨立撰寫高質量技術方案、解決方案及標書的能力，熟悉標書編制規范及評分標準設計邏輯，能精準響應招標需求；

● 需求分析能力：具備敏銳的客戶需求挖掘與分析能力，能從客戶現狀及業務痛點出發，匹配最優技術解決方案及產品組合。
（三）綜合能力
● 溝通表達能力：具備優秀的口頭及書面溝通能力，能清晰、專業地向客戶傳遞技術信息，協調內部資源推進工作；

● 培訓授課能力：具備良好的邏輯思維與表達能力，能結合銷售團隊需求開展針對性技術培訓；

● 抗壓與執行能力：能適應項目前期緊湊的工作節奏，具備較強的責任心、執行力及團隊協作精神；