定位:
市場增量的開拓者和品牌傳播者:
1、幫助客戶成功:滿足客戶多元化的需求,幫助客戶解決問題,幫助客戶提升績效;
2、提高效益:挖掘潛在的客戶,拓展發展更多的客戶,提升公司的業務,達成市場目標;
鏈接:作為客戶與公司的橋梁,及時傳達公司的變化給客戶,及時傳遞客戶需求變化給公司,為公司的決策做參考
崗位職責:
1、建立客戶關系:通過客戶拜訪與客戶建立聯系,搜集市場信息(客戶、競手等),分析信息,挖掘客戶需求;
2、推進商機落地:理解客戶需求,洞察商機,協同公司各部門推進商機到簽單,完成項目公同簽約;
3、開發新客戶資源:維護客戶關系,通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等)開發新的客戶資源,開發新客戶;
4、項目續簽協同:戰略客戶重點項目續簽工作的協同,包括獲取項目續簽的相關信息、商務標制作與審核、投標現場講標等。
崗位要求:
學歷:一本
專業:市場營銷、企業管理等專業優先考慮;
經驗:2年及以上對接金融機構銷售經驗,熟悉金融機構的采購模式
資源:中級客戶經理需對接過銀行處長級別或小型銀行的部門總,高級客戶經理需對接過大行的部門總級別