1、崗位職責
(1)銷售戰略制定
根據研究院的消費產品定位,制定線下渠道銷售策略與全年線下銷售規劃,分析市場趨勢,優化產品組合與定價策略。
(2)渠道拓展與運營
拓展精品超市、便利店、餐飲、酒店等多種渠道; 設計終端陳列與促銷活動,提升動銷率。
(3)用戶增長與銷量提升
提升各平臺用戶關注,搭建私域流量池,提升產品在全渠道的鋪市與曝光,提升產品銷量。
(4)代理商管理
制定代理商開發策略與規劃,明確全國代理商布局,建立代理商管理的標準流程與制度。
(5)團隊管理與協作
組建并管理銷售團隊; 協同市場部:策劃爆品推廣活動; 聯動產品部:反饋消費者需求,推動產品迭代。
(6)數據驅動優化
監控銷售數據,調整運營策略; 跟蹤競品動態,快速應對市場變化。
2、任職要求
(1)教育背景
學歷:本科及以上,市場營銷、食品科學等相關專業;
(2)行業經驗
5年以上銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,有健康食品/快消品行業背景;成功操盤過線下渠道從0到1搭建者優先。
(3)核心能力
用戶洞察力:能精準捕捉健康消費趨勢;
技術營銷能力:擅長將科研術語轉化為消費者語言。
(4)優先條件
有健康食品品牌或新消費品牌從業經驗;熟悉保健品/特殊食品法規;具有會銷等相關經驗或資源。