崗位職責:
1、負責公司快速消費品在所轄區域的渠道戰略制定、經銷商網絡開發與管理、銷售目標達成及市場份額提升,對渠道生意整體結果負;
2、渠道戰略與規劃?:根據公司總體發展戰略,制定所轄區域的渠道拓展策略與年度銷售計劃,并對最終業績結果負責;
3、渠道開發與拓展?:負責區域內經銷商、批發商等客戶資源的開發、談判與簽約,建設并優化渠道網絡結構;
4?、經銷商管理?:負責現有經銷商的日常溝通、配合與關系維護,定期進行生意回顧,確保進貨、出貨及回款目標的完成;
5、市場策略與執行?:定期分析市場營銷環境、競爭動態及銷售數據,及時調整營銷策略與行動計劃;
6、負責新品上市、促銷活動的渠道落地與執行督導,提升產品鋪市率與店內表現。?
崗位要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、企業管理或相關專業優先,具備8年以上快速消費品行業銷售或渠道管理經驗,其中至少3年以上團隊管理經驗;
?2、渠道資源?:具備豐富的本地快消品經銷商、批發商資源及客情關系,熟悉傳統及現代渠道運作模式;
3?、銷售與管理能力?:具備完備的渠道銷售管理、拓展及客戶維護實戰經驗,能獨立制定并推動銷售策略;
4?、數據分析能力?:具有較強的數據分析能力,能從銷售數據中洞察問題,制定預防和糾正措施;
5、市場洞察力?:能敏銳把握市場動態與競爭趨勢,具備將商業挑戰轉化為具體行動策略的能力。?
6、具備良好的領導力、邏輯分析能力和解決問題的能力,可以接受一定程度的出差。