職位描述
華中大區(qū)華南大區(qū)西南大區(qū)招商加盟面銷/陌拜渠道銷售企業(yè)客戶個人客戶
核心職責(zé)：
- 市場拓展與布局
- 負(fù)責(zé)目標(biāo)城市酒店加盟業(yè)務(wù)開發(fā)，完成年度簽約目標(biāo)；
- 分析城市酒店市場供需、競爭格局及潛在機會，制定區(qū)域開發(fā)策略（如聚焦商圈、交通樞紐或新興板塊）。
- 合作洽談與簽約
- 對接潛在加盟商（單體酒店業(yè)主、中小連鎖品牌），溝通輕住加盟政策（品牌授權(quán)、運營支持、供應(yīng)鏈賦能等）。
- 主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)法務(wù)、財務(wù)等部門完成合同簽署，確保條款符合公司利益。
- 加盟商全周期管理
- 簽約后跟進(jìn)酒店改造升級（品牌 VI、系統(tǒng)對接、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)），確保按期開業(yè)。
- 定期回訪加盟商，收集運營問題并協(xié)調(diào)總部資源解決（如流量支持、會員導(dǎo)入），提升加盟商滿意度。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策
- 監(jiān)控目標(biāo)城市酒店開發(fā)進(jìn)度、加盟成本及收益模型，優(yōu)化選址標(biāo)準(zhǔn)與投資回報率。
- 分析競品動態(tài)，提出差異化競爭方案。
- 跨部門協(xié)作
- 協(xié)同運營、市場、供應(yīng)鏈部門，推動酒店加盟后的標(biāo)準(zhǔn)化落地與資源整合。
- 參與集團戰(zhàn)略會議，反饋區(qū)域市場需求，推動政策優(yōu)化。
- 行業(yè)資源整合
- 拓展地方政府、地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)方等合作渠道，獲取優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源。
- 組織行業(yè)沙龍、招商會等活動，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力。
- 教育背景：本科及以上學(xué)歷，酒店管理、市場營銷、房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗要求：
- 3 年以上酒店加盟 / 開發(fā)經(jīng)驗，熟悉連鎖酒店商業(yè)模式，有華住、如家、格林豪泰等品牌工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
- 成功主導(dǎo)過區(qū)域酒店開發(fā)項目，單年簽約酒店 20 家以上，具備從選址到開業(yè)的全流程經(jīng)驗。
- 核心能力：
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨立完成加盟商從接觸到簽約的全流程。
- 具備數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用 Excel、PPT 進(jìn)行市場測算與方案展示。
- 抗壓性強，適應(yīng)高頻出差（目標(biāo)城市調(diào)研、加盟商拜訪）。
- 行業(yè)資源：
- 擁有目標(biāo)城市酒店業(yè)主、物業(yè)方資源者優(yōu)先。
- 熟悉地方政府招商政策，具備政企合作經(jīng)驗者加分。
工作地點
長鑫領(lǐng)先國際陜西省西安市碑林區(qū)長安路街道南關(guān)正街95號長鑫領(lǐng)先國際1107室
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李崟/人事經(jīng)理
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北京美住美宿科技有限公司輕住酒店集團，成立于2019年，基于消費者核心訴求打造不同風(fēng)格的酒店品牌，不斷提升出行入住品質(zhì)。目前集團旗下酒店品牌包括：輕住酒店、輕住悅享酒店、輕住聯(lián)盟。目前已覆蓋203個城市，30個省市，超過3000家加盟酒店。輕住酒店”，單體酒店商家品牌化改造入門方案。以“輕松住”為核心打造的新一代連鎖酒店品牌，通過品牌化的基礎(chǔ)改造，零壓力加盟，讓消費者“輕松無憂”即可享受到高品質(zhì)的酒店服務(wù)及個性化的住宿體驗。
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