崗位職責(zé)：??
?1、市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)?：負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有線下合作客戶的轉(zhuǎn)化，挖掘其數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，推廣“商砼之家”平臺(tái)的核心價(jià)值，完成平臺(tái)入駐目標(biāo)。
?2、解決方案定制?：與客戶進(jìn)行深度溝通，調(diào)研和分析其業(yè)務(wù)流程（如生產(chǎn)調(diào)度、運(yùn)輸管理、財(cái)務(wù)結(jié)算等），制定個(gè)性化的軟件定制方案和數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同完成方案設(shè)計(jì)。
3、?全周期客戶管理?：從初次接觸、方案洽談、合同簽訂到實(shí)施交付和后續(xù)成功，對(duì)客戶進(jìn)行全生命周期管理，確保客戶滿意度和平臺(tái)使用粘性。
?4、內(nèi)部協(xié)同?：作為客戶與技術(shù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)之間的橋梁，精準(zhǔn)傳遞客戶需求，跟進(jìn)定制項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)度，并向客戶反饋結(jié)果。
?5、市場(chǎng)反饋與洞察?：收集并分析一線客戶反饋和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息，為平臺(tái)的產(chǎn)品迭代、功能優(yōu)化和市場(chǎng)策略提供決策建議。
?任職要求：??
?經(jīng)驗(yàn)背景?：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，3年以上B端軟件銷售、解決方案銷售、企業(yè)服務(wù)顧問或商砼/建材/工程建設(shè)相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。
2、深刻理解商砼行業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)輸、結(jié)算等業(yè)務(wù)流程和痛點(diǎn)者優(yōu)先。
3、有成功推廣SaaS平臺(tái)或軟件定制化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?核心能力?：
?1、出色的溝通和商務(wù)談判能力，能夠與企業(yè)決策者（老板、高管）進(jìn)行有效對(duì)話。
2、?強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)和關(guān)系維護(hù)能力，以“客戶成功”為己任。
?3、邏輯思維和解決方案能力，能快速理解客戶問題并整合成解決方案。
?4、自主學(xué)習(xí)能力，能快速掌握公司平臺(tái)產(chǎn)品和行業(yè)新知。