崗位職責(zé):
1、 面向To B客戶,銷(xiāo)售“AI控制器、AI邊緣計(jì)算機(jī)、AI軟件”等產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案。
2、 熟悉如下其中一個(gè)或多個(gè)市場(chǎng):乘用車(chē)、商用車(chē)、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、無(wú)人車(chē)、機(jī)器人、無(wú)人機(jī)、智能交通、科研教育等。
3、 熟悉如下其中一個(gè)或多個(gè)相關(guān)技術(shù):人工智能、邊緣計(jì)算、控制器、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云平臺(tái)、自動(dòng)駕駛、自動(dòng)控制、遠(yuǎn)程駕駛、遠(yuǎn)程控制、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等。
4、 能針對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景、客戶需求,基于公司技術(shù)、產(chǎn)品,為客戶整合系統(tǒng)解決方案。能挖掘客戶痛點(diǎn),如效率提升、降低成本、綠色環(huán)保、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、便利性等。
5、 針對(duì)客戶需求,能協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成POC概念驗(yàn)證、系統(tǒng)演示,并主導(dǎo)客戶需求交流回、技術(shù)交流會(huì)等。
6、 具備客戶開(kāi)拓能力,客戶決策鏈挖掘分析能力、客戶關(guān)鍵關(guān)系建立能力;能獨(dú)立撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告、客戶分析報(bào)告。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,電氣工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)科學(xué)、車(chē)輛工程、機(jī)械電子工程等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、三年以上相關(guān)市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售或客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn);有大型客戶,如主機(jī)廠、系統(tǒng)集成商等銷(xiāo)售或項(xiàng)目對(duì)接經(jīng)驗(yàn);具備B2B銷(xiāo)售全流程經(jīng)驗(yàn)。
3、具備優(yōu)秀的溝通、跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力和談判能力;
4、強(qiáng)大的抗壓和客戶關(guān)系管理能力;
5、誠(chéng)信、進(jìn)取、活力、擔(dān)當(dāng)。
(辦公地點(diǎn)可在天津,北京,蘇州,杭州,上海,武漢,成都,重慶,深圳,廣州,西安,烏魯木齊)
職位福利:五險(xiǎn)一金、周末雙休、彈性工作、節(jié)日福利