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    更新于 12月27日

    大區銷售經理

    2.5-3萬
    • 焦作山陽區
    • 5-10年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    管理團隊的經驗運營管理快速消費品零售/批發餐飲服務
    崗位職責
    1. 戰略與業績:制定大區飲料銷售戰略,拆解年度/季度/月度銷售目標至各城市及團隊,牽頭完成整體業績指標,對大區銷售利潤與市場份額負責。
    2. 渠道運營:統籌商超、便利店、餐飲、特通(校園、寫字樓、交通樞紐等)核心渠道的開發、維護與優化,提升渠道覆蓋率與動銷效率,拓展區域優質合作資源。
    3. 團隊管理:搭建并管理大區銷售團隊(含城市經理、銷售代表),負責人員招聘、崗前培訓、在崗賦能、績效考核與激勵體系落地,提升團隊專業能力與執行力;核心考核指標:團隊業績達成率≥100%、人員留存率≥85%、團隊業績同比增長率≥15%。
    4. 市場洞察:實時跟蹤區域飲料市場動態、競品策略(口味、價格、促銷)及消費趨勢(健康化、功能化等),快速調整銷售策略與產品推廣方案。
    5. 客戶關系:維護連鎖商超、大型餐飲集團、區域核心經銷商等重點客戶關系,解決合作關鍵問題,提升客戶滿意度≥90%,保障長期穩定合作。
    6. 資源管控:合理規劃與管控大區銷售費用預算,優化資源分配(渠道建設、促銷活動、團隊激勵等),確保投入產出比最優。
    7. 復盤匯報:定期組織大區銷售會議,復盤業績、分析問題、制定改進措施并跟蹤落地;及時向上級匯報運營數據與戰略執行進度。
    任職要求:
    1. 學歷背景:大專及以上學歷,市場營銷、工商管理、食品飲料相關專業優先。
    2. 行業經驗:5年以上飲料行業銷售工作經驗,3年以上大區/區域銷售管理經驗,熟悉飲料行業渠道運作邏輯與區域市場規則。
    3. 管理能力:具備成熟的團隊搭建與管理經驗,能有效激發團隊潛能、統籌團隊目標,有明確的團隊業績增長與人員留存成功案例。
    4. 業務素養:敏銳的市場洞察力與數據分析能力,能快速響應市場變化并制定針對性策略;優秀的談判能力與客戶對接能力,可高效整合渠道與客戶資源。
    5. 綜合素質:抗壓能力強,能適應頻繁區域出差;具備良好的溝通協調、問題解決與資源整合能力,結果導向、責任心強。
    6. 加分項:熟悉目標區域飲料市場消費特征與渠道資源;有健康飲品、功能飲料等細分品類操作經驗。
    ? 工作地點:
    華北地區1人:北京、天津、河北、內蒙、山西
    東北地區1人:黑龍江、吉林、遼寧
    華中地區1人:河南、湖北、湖南
    華東地區1人:山東、江蘇、安徽、上海、浙江、江西、福建、臺灣
    華南地區1人:廣東、廣西、海南
    西北地區1人:陜西、寧夏、甘肅、青海、新疆
    西南地區1人:云南、貴州、四川、重慶、西藏

    工作地點

    焦作山陽區河南三諾食品集團有限公司

    職位發布者

    郭興旺/人事經理

    剛剛活躍
    立即溝通
    公司Logo河南三諾食品集團有限公司
    河南三諾食品集團有限公司是集研發、生產、銷售于一體的現代化食品飲料企業,公司位于中國旅游城市——焦作市。公司始建于2009年,占地160余畝,職工300余人,其中技術骨干人員占15%,擁有現代化標準車間及現代化全自動生產線是河南省食品飲料行業中質量過硬的骨干企業之一。公司本著“以質量求生存,以市場為導向,以客戶滿意為宗旨”的經營理念。從產品質量抓起,以消費者放心為己任,從原料購進,生產過程管理到產品輸出。建立完善的質量管理體系。即6S管理體系為產品質量提供了有效的保障,確保每一瓶產品都是合格品。公司圍繞“營銷差異化,產品市場化”的營銷理念,制定了科學的6P營銷體系使我們的產品適合每一個市場,打造三諾品牌的無縫隙市場。公司憑著科學的管理體系,強大的產品研發能力,先進的生產設備,超前的市場操作模式,優秀的營銷團隊。為客戶提供強大的后盾和保障。公司使命:為全人類播種建康,為社會做出貢獻。公司宗旨:讓廣大客戶對我們的公司滿意,對我們的產品滿意,對我們的合作滿意。公司理念:誠信、團結、創新、發展。公司目標:追求完美,創造卓越。將三諾打造成具有核心競爭力和高美譽度的知名品牌。起到行業精兵領跑者和風向標的作用發展歷程: 1.2010年1月29日正式成立河南三諾食品有限公司,坐落在焦作市南海路上1515號。 2.2014年6月二期工程建好,公司搬到新廠區,生產線增加到6條,新辦公大樓落成,人員增加至300余人。 3.2017年9月河南三諾食品有限公司研發的三諾葡萄糖補水液正式問世。 4.2018年1月河南三諾食品有限公司與央視CCTV-1簽訂年度廣告戰略合作協議。 5.2018年3月公司完成全國經銷商網絡布局。 6.2018年4月三諾葡萄糖補水液突破億元大關。 7.2018年5月公司優化產品結構,易拉罐葡萄糖補水液上市,同時,線上銷售正式上線(京東、天貓、淘寶),銷售同品類遙遙領先。 8.2018年12月全國核心經銷商百人團三諾(三亞)戰略發展研究討會召開。 9.2019年4月三諾食品集團公司正式成立。 10.2019年4月正式成為中國營養學會單位會員。主要榮譽: 2017年第五屆中國企業家發展年會--新時代創新品牌獎 2018年春糖酒會明星產品獎 2018年中國食品行業互聯網最具潛力產品獎。 2018年第十二屆中國食品產業成長之星獎 2018年第六屆中國企業家發展年會--新時代匠心品牌獎 2019年河南三諾食品集團有限公司正式成為中國營養學會單位會員
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