崗位職責
1. 戰略與業績:制定大區飲料銷售戰略,拆解年度/季度/月度銷售目標至各城市及團隊,牽頭完成整體業績指標,對大區銷售利潤與市場份額負責。
2. 渠道運營:統籌商超、便利店、餐飲、特通(校園、寫字樓、交通樞紐等)核心渠道的開發、維護與優化,提升渠道覆蓋率與動銷效率,拓展區域優質合作資源。
3. 團隊管理:搭建并管理大區銷售團隊(含城市經理、銷售代表),負責人員招聘、崗前培訓、在崗賦能、績效考核與激勵體系落地,提升團隊專業能力與執行力;核心考核指標:團隊業績達成率≥100%、人員留存率≥85%、團隊業績同比增長率≥15%。
4. 市場洞察:實時跟蹤區域飲料市場動態、競品策略(口味、價格、促銷)及消費趨勢(健康化、功能化等),快速調整銷售策略與產品推廣方案。
5. 客戶關系:維護連鎖商超、大型餐飲集團、區域核心經銷商等重點客戶關系,解決合作關鍵問題,提升客戶滿意度≥90%,保障長期穩定合作。
6. 資源管控:合理規劃與管控大區銷售費用預算,優化資源分配(渠道建設、促銷活動、團隊激勵等),確保投入產出比最優。
7. 復盤匯報:定期組織大區銷售會議,復盤業績、分析問題、制定改進措施并跟蹤落地;及時向上級匯報運營數據與戰略執行進度。
任職要求:
1. 學歷背景:大專及以上學歷,市場營銷、工商管理、食品飲料相關專業優先。
2. 行業經驗:5年以上飲料行業銷售工作經驗,3年以上大區/區域銷售管理經驗,熟悉飲料行業渠道運作邏輯與區域市場規則。
3. 管理能力:具備成熟的團隊搭建與管理經驗,能有效激發團隊潛能、統籌團隊目標,有明確的團隊業績增長與人員留存成功案例。
4. 業務素養:敏銳的市場洞察力與數據分析能力,能快速響應市場變化并制定針對性策略;優秀的談判能力與客戶對接能力,可高效整合渠道與客戶資源。
5. 綜合素質:抗壓能力強,能適應頻繁區域出差;具備良好的溝通協調、問題解決與資源整合能力,結果導向、責任心強。
6. 加分項:熟悉目標區域飲料市場消費特征與渠道資源;有健康飲品、功能飲料等細分品類操作經驗。
? 工作地點:
華北地區1人:北京、天津、河北、內蒙、山西
東北地區1人:黑龍江、吉林、遼寧
華中地區1人:河南、湖北、湖南
華東地區1人:山東、江蘇、安徽、上海、浙江、江西、福建、臺灣
華南地區1人:廣東、廣西、海南
西北地區1人:陜西、寧夏、甘肅、青海、新疆
西南地區1人:云南、貴州、四川、重慶、西藏