一、崗位職責
1、依據產教融合行業特點及公司戰略，制定針對院校、企業等 B 端客戶的銷售策略，推動產教融合項目（如校企合作課程開發、實訓設備供應等）落地，完成銷售目標。
2、負責開拓并維護院校、企業等 B 端客戶資源，精準定位客戶需求，進行項目對接與跟進，達成合作。
3、帶領銷售團隊開展工作，包括招募、培訓、激勵下屬，提升團隊整體銷售能力，確保團隊完成項目銷售目標。
4、對接院校教務處、企業人力資源部門等關鍵決策層，協調內外部資源（如產品研發、教學服務團隊），滿足客戶在產教融合中的需求（如院校實訓基地建設、企業人才培養等）。
5、處理復雜商務談判（如校企合作協議簽訂、項目報價協商等），平衡客戶與公司的利益，清晰傳遞產品 / 服務價值。
6、關注產教融合政策導向（如國家職業教育改革、校企合作相關政策），結合行業動態調整銷售策略，通過數據復盤（如客戶轉化率、項目復購率）優化銷售策略，持續提升團隊業績。
二、任職要求
1、教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等相關專業優先；熟悉職業教育、產教融合相關領域者（如具備教育學、職業技術教育等專業背景）可優先考慮。
2、工作經驗：3-5 年市場營銷或銷售管理工作經驗，其中至少 1 年以上團隊管理經驗；若有教育行業、職業培訓領域或企業與院校合作項目的銷售經驗（如校企合作項目推廣、產教融合解決方案銷售等），將作為核心加分項。
3、行業認知能力：了解產教融合政策導向，熟悉院校、企業在產教融合中的需求；
4、市場開拓能力：能精準定位 B 端客戶，制定銷售策略，推動產教融合項目落地；
5、資源整合能力：具備對接院校、企業關鍵決策層的經驗，能協調內外部資源滿足客戶需求；
6、團隊管理能力：能帶領銷售團隊完成項目銷售目標，具備招募、培訓、激勵下屬的實操經驗；
7、談判與溝通能力：擅長處理復雜商務談判，能清晰傳遞產品 / 服務價值，協調利益平衡點。
8、職業素養：具備強烈的敬業精神和職業道德，認同產教融合行業的社會價值；有較強的抗壓能力，能適應產教融合項目周期長、決策鏈條復雜的特點；具備優秀的團隊合作精神，能與教學研發、項目實施等團隊高效協作；邏輯清晰，計劃性強，能根據行業淡旺季調整銷售節奏，確保業績穩定。
9、業績導向：過往銷售業績良好，有大額 B 端項目簽約經驗（如單筆超 10 萬元的校企合作項目）者優先；能通過數據復盤優化銷售策略，持續提升團隊業績。
薪資福利
薪資范圍：6000-10000元/月（試用期薪資：4000元/月）
職位底薪：6000元/月
社保類型：五險一金
提成方式：銷售額提成；
獎金補貼：餐補、交通補助、話補、績效獎金
晉升通道：表現優異者可在 1-2 年內晉升為銷售總監，享受更高薪資待遇及管理權限；公司提供內部橫向輪崗機會，可進入產品研發、項目實施等部門學習，拓寬職業發展路徑。