銷售部部門經理

職位概述：
作為公司銷售體系的核心負責人，全面主導ToB項目銷售戰略與經營目標，深度參與“鐵三角”（商務-解決方案-交付）運作并擔任商務端領導角色，統籌全國市場開拓、大客戶管理、招投標體系及項目全周期商務閉環，對銷售產值、回款及利潤目標承擔最終責任，驅動業務持續增長與團隊能力升級。
核心職責：
1.戰略規劃與目標管理：制定并實施公司年度銷售戰略、市場拓展計劃及業績目標，確保與公司整體戰略對齊；負責全國區域市場與競爭對手分析，識別商機與風險，提出戰略市場布局建議；建立銷售預測、經營分析及目標跟蹤體系，對核心指標進行動態監控與優化。
2.銷售體系與團隊建設：構建并完善銷售管理制度、流程與標準，涵蓋銷售立項、合同管理、回款追蹤、客戶建檔等全環節；負責銷售團隊的組建、培訓、考核與激勵，組織定期業務培訓與技能提升打造具備“線索到回款”（LTC）全流程能力的專業化隊伍。
3.市場拓展與客戶關系：主導全國性銷售渠道的開拓、維護與管理，建立長期穩定的合作伙伴網絡；負責關鍵客戶關系的建立、維護與深度經營，組織實施客戶回訪與滿意度管理，提升公司在目標市場的行業影響力。
4.招投標與項目落地管理：全面負責投標體系搭建與管理，包括招標信息篩查、投標決策、成本匡算、文件編制與投標組織；推動投標能力自主化，逐步實現技術方案、施工組織、供應計劃等核心內容的銷售主導編制；組織完成公司及合作伙伴的入庫備案、業績維護與資質管理。
5.項目全周期商務負責：作為項目“鐵三角”中的商務負責人，統籌項目從線索、投標、合同簽訂到驗收回款的全過程；主導合同談判、簽訂與執行跟蹤，確保合同條款合規、風險可控；組織項目啟動會、業主驗收、內部驗收及后評價，推動項目閉環與持續改進；協調內外部資源，對接設計、預算、采購、交付等部門，保障項目順利實施。
6.經營分析與合規管理：負責銷售相關報表的編制與報送，定期向管理層提供經營分析報告；監督銷售合規性，確保所有經營活動符合公司制度與行業監管要求；參與公司重大經營決策，從市場與商務角度提供專業建議。
任職要求
1.學歷與專業：40歲以下，統招本科及以上學歷，市場營銷、交通運輸、工程管理等相關專業優先。
2.行業經驗：5年以上智慧交通、高速公路、物聯網、系統集成等ToB領域銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗。
3.項目履歷：曾主導完成3個以上合同額不低于千萬元的智慧交通或數字化集成類項目全周期商務工作，熟悉央國企/政府項目運作全流程。
4.核心能力：具備全國市場資源整合能力、復雜項目商務談判能力、招投標體系搭建與管理能力、銷售團隊培養與激勵能力。
5.特質要求：結果導向、戰略思維、抗壓能力強，具備出色的跨部門協同與客戶高層對接能力。