職位描述

1、經(jīng)銷商管理：
建立并維護與經(jīng)銷商的良好合作關系。
了解經(jīng)銷商需求，溝通提供解決方案。售前提供咨詢和支持，幫助經(jīng)銷商了解產(chǎn)品；
售后處理經(jīng)銷商的反饋和投訴。
2、臨床客戶管理：
建立并維護與客戶的良好關系。
定期拜訪處方客戶，了解和管理客戶處方觀念。
培養(yǎng)和維護KOL，為學術(shù)觀念推廣提供支持。
3、達成銷售目標：
根據(jù)公司制定的銷售指標，制定銷售策略，跟進客戶，完成銷售目標。
4、學術(shù)活動的組織和實施：
根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略，組織區(qū)域性的學術(shù)活動。
實施公司學術(shù)活動計劃。
5、信息收集：
收集市場信息、競品信息、招標信息、當?shù)卣叻ㄒ?guī)等與公司、產(chǎn)品相關的信息，及時上報并提供應對建議。
6、 團隊協(xié)作與培訓：
與其他部門（如市場部、政府事務等）緊密合作，完成交辦事項。
參與或組織內(nèi)部培訓，提升的專業(yè)知識和銷售技巧。
7、合同談判與執(zhí)行：
負責或協(xié)助與客戶的合同談判工作；負責合同的初步擬定，提交審批。
確保合同條款的履行，監(jiān)控項目進度。
8、報告與分析：
定期制作銷售報告，分析銷售數(shù)據(jù)，向上級匯報工作進展及市場狀況。
9、合規(guī)與風險管理：
確保所有商業(yè)活動符合當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)要求。
審查區(qū)域?qū)κ跈?quán)制度和作業(yè)流程的執(zhí)行情況，確保合規(guī)性。