公司簡介:
百歲山(景田集團)是中國包裝飲用水行業的標桿企業之一,以“水中貴族”的品牌定位享譽市場。我們致力于為追求高品質生活的消費者提供優質產品,并持續為員工提供廣闊的職業發展平臺。
工作職責:
1. 銷售目標與績效管理:
- 負責達成公司下達的城市年度/季度/月度銷售目標(包括銷售額、回款額、分銷覆蓋率)。
- 制定并執行城市級銷售行動計劃,將目標分解至團隊及客戶,并持續跟蹤、分析與改善。
2. 渠道開發與分銷管理:
- 全面管理及優化所負責城市的全渠道網絡(包括傳統流通、現代終端[KA/連鎖超市/便利店]、特通渠道、新零售等)。
- 開發新的優質經銷商或直供客戶,優化現有渠道結構,提升終端網點數量與質量,確保產品有效鋪市與陳列。
3. 經銷商與客戶管理:
- 負責經銷商的甄選、談判、簽約、日常管理、績效評估與關系維護。
- 定期拜訪核心經銷商及重點終端客戶,提供專業支持,解決業務問題,建立長期穩定的戰略伙伴關系。
4. 團隊建設與人員管理:
- 負責城市銷售團隊(如銷售主管、業代)的招聘、培訓、日常管理與績效考核。
- 帶領團隊執行標準化拜訪流程,輔導團隊成員提升銷售技巧與客情能力。
5. 市場秩序與費用管理:
- 維護市場秩序,防止竄貨、亂價等行為,確保公司銷售政策落地。
- 合理規劃并控制城市級市場費用預算(如促銷費、渠道獎勵等),確保投入產出效率最大化。
任職資格:
- 教育背景: 大專及以上學歷;
- 工作經驗:
- 至少3-5年快速消費品行業銷售經驗,其中不少于2年的區域/城市管理或關鍵客戶管理經驗。
- 必須具備完整的快消品(如飲料、礦泉水、乳制品、休閑食品等)渠道操作和團隊管理經驗。
- 知識與技能:
- 精通快消品銷售渠道管理、經銷商管理及終端運作模式。
- 具備良好的數據分析能力,能熟練使用Excel、PPT等辦公軟件進行數據分析和報告呈現。
薪酬福利:
- 具有市場競爭力的薪酬結構:底薪 + 績效獎金 + 提成。
- 完善的福利體系:入職保險、工齡工資、交通/租房補貼、節日福利。
- 系統的培訓與廣闊的職業發展空間。