崗位內容:

1.銷售目標管理：根據公司整體銷售計劃拆解區域內銷售指標(如年度/季度銷售

額、設備裝機量、耗材復購率)，制定區域銷售策略(如重點突破三甲醫院、扶持

核心經銷商)，確保指標落地。

2.客戶開發與維護：開發區域內目標客戶包括醫院終端(對接采購科、臨床科室

推動設備采購、耗材進院)與合作經銷商(篩選優質經銷商，簽訂合作協議，協助

其拓展下級市場);定期回訪老客戶，解決使用售后、供貨延遲等問題，提升客戶

忠誠度。

3.區城市場運營：調研區域內競品動態(如競品價格、促銷政策、醫院合作情況)與

市場需求(如某類設備的臨床缺口)，公時反饋給公司，為產品優化、定價調整提供依據；

維護區域內價格體系，杜絕經銷商低價竄貨，保障市場秩序。

4.團隊與合規管理：若帶團隊，負責區域內銷售專員的招聘、培訓(如產品知識、銷

售技巧)與績效考核，提升團隊戰斗力；全程把控銷售流程合規性，組織團隊學習

行業法規，確保銷售行為符合國家規定與公司制度。



任職要求：

1.學歷與專業：大專及以上學歷，優先選擇醫療器械、生物醫學工程、藥學、臨床醫

學等相關專業，能快速理解產品技術屬性，應對客戶專業咨詢。

2.經驗要求：3-5年醫療器械行業銷售經驗。其中1年及以上區域銷售管理經驗(如帶小

團隊、負責特定省市區域)，熟悉對應區域醫療市場(如醫院層級、采購流程)有目標區域醫院/經銷商資源者優先。

3.專業與能力：掌握《醫療器械監督管理條例》等行業法規，規避銷售合規風險:具

備較強的客戶開發、商務談判能力，能獨立對接醫院采購部門、科室主任;同時擁

有目標拆解與團隊協作能力，可帶領下屬完成區域指標。

4.素養要求：能適應區域內高頻出差(如拜訪不同城市醫院、經銷商)，具備強抗壓

能力與結果導向思維，誠信嚴謹，杜絕行業違規操作(如回扣、虛假宣傳)。