崗位概述
作為粉體輸送項目銷售的核心成員，您將負責開發(fā)新客戶并管理關鍵客戶關系。您需要深度理解客戶的工藝需求，并協(xié)同技術團隊，為客戶量身定制從方案設計、成本核算到商務談判的技術解決方案。最終目標是成功簽約中大型粉體處理項目，并確保項目順利交付和客戶滿意。

主要職責
1. 市場開發(fā)與客戶管理：
· 負責指定行業(yè)或區(qū)域的市場開發(fā)，識別并追蹤潛在項目線索，建立并維護潛在客戶清單。
· 獨立進行客戶拜訪，與客戶的生產(chǎn)、工藝、設備、采購等關鍵部門建立并維持良好的業(yè)務關系。
· 深度挖掘客戶現(xiàn)狀、痛點及潛在需求（如：人工投料成本高、粉塵污染、精度不夠、易堵料、混合不均、希望自動化升級等）。
2. 技術方案銷售與引導：
· 能夠向客戶清晰地介紹我司的核心技術、產(chǎn)品優(yōu)勢（如：真空上料機、噸袋投料站、小袋投料站、螺旋輸送機、計量秤、混合系統(tǒng)等）和成功案例。
· 組織并協(xié)調(diào)內(nèi)部技術資源，為客戶進行初步方案設計和選型，制作技術建議書和報價方案。
· 引導客戶需求，將客戶模糊的需求轉化為明確的技術規(guī)格，并提供有競爭力的解決方案。
3. 項目運作與投標管理：
· 全面負責項目的銷售進程管理，從線索到回款，精準把握項目節(jié)奏。
· 準備并提交技術標書和商務標書，參與商務談判、合同評審及簽訂工作。
· 敏銳洞察項目風險、競爭對手動態(tài)，并制定有效的應對策略。
4. 跨部門協(xié)作與項目管理：
· 作為項目前期的核心接口，向項目執(zhí)行團隊清晰傳遞客戶需求，確保“交鑰匙”項目的順利移交與實施。
· 協(xié)助處理項目執(zhí)行過程中的客戶溝通與變更需求，確保客戶滿意度。
· 負責項目貨款的回收工作。
5. 市場信息收集：
· 收集、分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及行業(yè)新技術，為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供支持。

任職資格
必備條件：
· 大專及以上學歷，機械、自動化、化工工藝、食品工程、制藥工程等相關工科專業(yè)背景。
· 3年以上工業(yè)領域項目銷售經(jīng)驗，有粉體輸送、自動配液、配料系統(tǒng)、自動化設備、環(huán)保除塵、閥門管件等相關項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
· 具備技術型銷售能力，能夠快速學習并理解技術原理，能夠與客戶技術人員及內(nèi)部工程師進行有效溝通。
· 出色的客戶關系建立能力和商務談判能力。
· 強烈的目標導向和自我驅(qū)動力，能適應經(jīng)常性出差。
· 熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶關系管理系統(tǒng)。
理想條件：
· 擁有化工、食品、制藥、鋰電池材料等任一行業(yè)的客戶資源和人脈網(wǎng)絡。
· 具備閱讀P&ID流程圖、布局圖的基本能力。
· 有成功運作單個項目金額在50萬以上項目的經(jīng)驗。
· 具備英語讀寫能力者優(yōu)先。