崗位職責：
1.市場戰略與拓展： 深入理解公司AI大模型與邊緣智能終端的技術優勢，負責制定并執行在所轄區域或指定垂直行業（智慧交通/城市/海洋/能源）的銷售戰略與市場拓展計劃。
2.客戶開發與關系管理： 主動識別和挖掘潛在客戶，重點攻關政府機構、大型國企、行業龍頭及系統集成商，建立并維護穩固的高層級客戶關系。
3.解決方案銷售： 能夠精準洞察客戶痛點，協同技術團隊，為客戶提供定制化的AI解決方案，主導完成從技術交流、方案演示、商務談判到合同簽訂的全銷售周期。
4.業績目標達成： 對個人及團隊的銷售指標（銷售額、回款、市場占有率）負責，確保業績目標的超額完成。
5.市場情報收集： 持續跟蹤行業動態、競爭對手情況及政策法規變化，為公司產品迭代與市場策略調整提供決策支持。
任職要求：
1.基本經驗：
(1)本科及以上學歷，5年以上To B/G（對企業/政府）型銷售經驗，有AI、云計算、大數據、物聯網或相關智慧行業領域銷售經驗者優先。
(2)具備在智慧交通、智慧城市、智慧海洋、智慧能源等任一相關領域的成功銷售案例和客戶資源者尤佳。
2.核心能力：
(1)技術理解力：具備優秀的技術學習能力，能夠快速理解我司AI大模型和邊緣計算產品的核心價值與應用場景。
(2)戰略銷售能力：擅長進行大客戶管理和復雜項目銷售，具備運作百萬級以上項目的能力。
(3)卓越溝通能力：出色的客戶溝通、方案宣講和商務談判能力，能與技術團隊及客戶高效協同。
(4)結果導向： 強烈的成就動機，勇于挑戰高壓力目標，并具備出色的抗壓能力。