注:本崗位會有全國各地的短期出差,頻率不定,介意者慎投。
崗位職責:
1. 負責產品或項目報價,合同文本初擬、修訂、對接、送審、確認等事宜;
2. 會同銷售完成商務談判、訂單溝通,合同簽署及執行等全流程工作;
3. 管理合同交付計劃,跟蹤訂單交付的進程,交期內外協調,完成交付閉環;
4. 跟蹤合同、銷售訂單履行情況,依據合同要求完成應收款跟進;
5. 對接客戶解決合作中出現的商務問題,并有效控制合同風險;
6. 根據合同約定或客戶要求,及時發起對賬需求,提交開票申請,完成發票寄送;
7. 對客戶交易情況、回款情況做跟蹤觀測,進行賬期管理,協助銷售進行逾期貨款跟催;
8. 負責銷售合同及其他銷售文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管, 建立、存儲客戶和項目檔案,對客戶資料信息存檔并錄入系統進行IT化管理;
9. 對銷售數據進行統計、分析,提供不同維度的銷售業績報表;
10. 完成領導交辦的其他任務。
任職資格:
1. 本科及以上學歷,專業不限(微電子、市場營銷、法學優先),英語流利(涉外業務能起草英文合同)優先;
2. 擁有半導體行業(芯片設計公司背景優先)5年以上商務、銷售運營或訂單管理相關經驗,其中有1年團隊項目牽頭或管理經驗者優先;
3. 深刻理解芯片產品的銷售模式和特點,熟悉Fabless公司的運營流程;
4. 具備較強的數據分析能力, 能熟練運用Excel(精通數據透視表、VLOOKUP、圖表等功能)進行復雜數據處理和建模,并能用清晰的可視化方式呈現分析結果;
5. 熟練操作 ERP(如SAP, Oracle)、CRM(如Salesforce, HubSpot)等系統,理解系統間的數據邏輯;
6. 具備出色的溝通與影響力, 具備優秀的跨部門溝通和協調能力,能夠與銷售、管理層及客戶有效溝通,并推動問題解決;
7. 具備流程優化與解決問題能力,能主動發現系統性問題并提出改進方案,邏輯思維嚴謹;
8. 具備一定項目管理和處理多線程任務的能力,能夠同時處理多個復雜任務,并有效管理優先級;
9. 具備高度的責任心、保密意識和合規意識,有強烈的自驅力和學習能力;
10. 性格外向開朗,頭腦靈活,抗壓性強,適應快節奏,富有韌性。