一、崗位職責
1．負責制定并實施大區（多個省份）年度銷售戰略，完成公司下達的業績目標及市場拓展任務；
2．統籌管理區域內經銷商體系，優化渠道結構，提升終端覆蓋與動銷效率；
3．主導大單品推廣策略落地，推動戰略單品、核心產品的市場份額增長；
4．搭建并培養區域銷售團隊，完善人才梯隊建設，提升團隊專業能力與執行力；
5．監控市場動態及競品動向，及時調整區域策略，維護公司品牌形象與價格體系；
6．協同生產、研發、物流等部門，保障區域供應鏈高效運作。
二、任職要求
1．年齡、學歷與經驗：
（1）45周歲以下，本科及以上學歷，市場營銷、企業管理等相關專業優先；
（2）8年以上15億銷售規?？煜饭句N售管理經驗，3年以上大區總監或同等職位經歷，調味品、酒類及飲料行業背景者優先。
2．核心能力要求：
（1）戰略落地與市場洞察能力：精通現代渠道、傳統渠道、餐飲渠道等全渠道模式，具備經銷商體系整合能力，能承接公司整體戰略，拆解經營目標并推進執行；同時精準分析行業、競品及消費者需求，為策略調整和業務方向提供依據。
（2）團隊建設與領導能力：負責銷售團隊的招聘、培訓、績效管控，搭建高效團隊架構；通過激勵與賦能提升團隊執行力，帶領團隊達成業績目標。
（3）業務運營與協同能力：統籌渠道開發優化、客戶關系維護及銷售數據復盤，保障區域銷售高效運轉；同時聯動市場、供應鏈、財務等跨部門，協調資源匹配業務需求。
（4）風險管控與抗壓適應能力：防范應收賬款、成本超支等經營風險，保障公司資金安全；同時適應高頻出差與復雜市場變化，在高強度壓力下保持工作穩定性。
3．核心職業素養：
（1）職業素養結果導向與責任擔當：以區域業績目標為核心錨點，不局限于 “完成流程”，更聚焦 “達成結果”—— 主動拆解目標、管控銷售全鏈路（如渠道動銷、回款進度），當業績缺口或團隊問題出現時，不推諉、不甩鍋，主動承擔責任并牽頭制定補位方案，對區域經營結果負最終責任。
（2）誠信合規與職業底線：嚴守上市公司合規要求（如財務流程、信息披露）與行業合作規則，在渠道價格管控、客戶合作、費用使用等環節杜絕 “暗箱操作”“利益輸送”；同時堅守對客戶的承諾（如交貨周期、售后保障），不違規承諾政策，維護公司品牌信譽與長期合作信任。
（3）客戶與市場敬畏心：始終以 “客戶價值” 和 “市場規律” 為行動前提 —— 不盲目追求短期銷量而犧牲客戶利益（如壓貨導致客戶庫存積壓），重視長期客戶關系維護；對調味品行業趨勢（如健康化消費、新渠道崛起）、區域市場特性（如南北口味差異、本地競品策略）保持敏感，不脫離市場空談策略，確保決策貼合實際需求。
（4）全局協作與韌性學習：具備 “大公司視角”，不局限于區域利益，主動配合銷售公司整體戰略（如新品推廣、全國渠道整合），積極聯動市場、供應鏈、財務等部門解決資源缺口（如產能調配、營銷物料支持），避免 “部門墻” 內耗；同時面對業績壓力、市場突變（如原材料漲價、競品沖擊）時，保持抗壓韌性，不輕易放棄，且主動學習行業新知（如數字化營銷、社區團購運營），避免經驗固化。