崗位職責
1.市場開拓與客戶開發
負責無人機銷售業務的市場拓展，制定并執行區域或行業客戶開發計劃，完成公司下達的銷售指標。
拓展無人機飛行業務（吊運、消防、應急等應用場景）的客戶資源，挖掘潛在客戶需求，建立長期合作關系。
2.售前技術支持與方案設計
根據客戶需求提供定制化無人機解決方案，包括產品選型、飛行服務場景設計及成本測算，協助客戶完成技術評估。
配合技術團隊完成飛行演示、場景模擬及方案優化，推動客戶決策。
3.銷售流程管理
主導從客戶接洽、需求分析、合同談判到訂單簽訂的全流程管理，確保銷售周期可控。
跟蹤訂單執行進度，協調內部資源（如生產、物流、售后服務）保障交付。
4.客戶關系維護
定期回訪客戶，收集產品使用反饋及業務需求，推動二次銷售與增值服務。
組織行業交流活動（如無人機應用研討會、消防演練演示），提升品牌影響力
5.行業政策與競品研究
研究無人機行業政策法規（如空域管理、適航認證）、技術趨勢及競品動態，形成分析報告并提出業務優化建議。
任職要求
1.行業經驗與知識
專科及以上學歷，無人機相關專業（航空工程、自動化、無人機應用等）優先，或具備2年以上無人機銷售/飛行業務開拓經驗。
熟悉無人機產品技術參數、飛行作業流程（如吊運、消防、農林噴灑等），了解民航局《民用無人駕駛航空器運行安全管理規則》等法規。
2.技能與資質
具備無人機操作證書（如CAAC無人機駕駛員合格證）及行業應用經驗（如消防、電力巡檢等場景）。
能獨立完成PPT方案制作、報價單編制及合同談判。
3.業務能力
熟悉B2B銷售流程，擅長挖掘客戶需求并推動決策，具備較強的市場分析與資源整合能力。
能適應高頻次出差及短途駐場，具備抗壓能力與多任務處理能力。
4.軟技能
溝通表達能力優秀，能面向不同層級客戶（如技術團隊、管理層）清晰傳遞產品價值。
具備團隊協作精神，能與技術、售后等部門高效配合，保障項目落地。
5.附加要求
有消防、電力、農業等行業資源者優先；熟悉無人機行業渠道合作模式者優先。