國內市場銷售員

一、 主要工作與職責描述
完成所轄區域的銷售指標，同時維護客戶關系并收集市場信息。根據行業特點，具體職責可分為以下五個維度：
1、銷售與市場開發
· 負責指定區域或產品線的銷售工作，制定并執行銷售計劃，完成公司下達的銷售額、回款等業績指標。
· 客戶開發與維護：開發新客戶（如鄉鎮衛生院及村衛生室、社區醫院、診所、經銷商），維護老客戶關系，定期拜訪以了解需求。
· 制定拜訪計劃：制定轄區內的客戶拜訪計劃，積極開發新客戶并控制應收款項。
2、產品推廣與學術支持
· 產品介紹與演示：向目標客戶精準介紹產品的性能、優勢及使用方法，組織產品演示和學術推廣活動。
· 品牌宣傳：配合市場部做好相關學術活動，多渠道宣傳產品，提升品牌認可度，推動產品進入應用環節。
3、客戶關系管理
· 建立長期合作：與目標客戶建立并維持穩定的合作關系，處理客戶反饋的問題。
· 客情維護：維護VIP客戶關系，提高客戶滿意度和產品市場份額。
4、市場信息收集與分析
· 競品信息收集：收集市場動態、競爭對手信息及客戶需求，收集區域市場信息并分析總結并做出相應的對策定期撰寫報告。
· 提出合理建議：及時向上級反饋市場變化，為公司營銷策略調整提供數據支持。
5、銷售全流程跟進
· 跟進招投標：熟悉并跟進詢價、報價、招投標、合同簽訂等流程。
· 發貨與回款：負責銷售發貨下單，跟進發貨協調及銷售貨款的回收。
· 售后處理：配合上級做好售后跟蹤，及時處理客戶問題。
二、任職要求
1、
學歷專業：大專及以上學歷，醫學、藥學、生物醫學工程或營銷類專業優先。
2、
經驗技能：3年以上市場銷售工作經驗，熟悉醫療器械銷售及招投標流程，有基層醫療客戶資源者優先。
·3、核心能力：具備優秀的溝通談判能力、抗壓能力、自驅力及團隊協作精神，獨立的市場開拓能力，良好的語言表達及人際溝通協調能力能適應頻繁出差。
三、崗位待遇：
1、提供有競爭力的薪資待遇和發展空間；
2、系統崗位培訓，助力員工提升個人價值；
3、底薪+提成方式；