大客戶銷售

一、崗位職責:
1、業務拓展與商機挖掘
負責江蘇/浙江、山西、湖北、河南/河北區域醫療機構拜訪和深度對接，挖掘需求線索、摸排商機工作，建立區域商機儲備庫；
2、資源拓展與維護
負責拓展所屬區域內集成商、總包、智能化公司等合作資源，日常維護與關系深化，搭建穩定合作網絡，優化合作模式，保障業務渠道暢通；
3、客戶需求對接
負責項目前期產品講解、痛點溝通與調研，挖掘客戶潛在需求，聯合技術團隊制定針對性解決方案，得到客戶認可并推動項目立項；
4、技術支持與項目交付協作
① 負責售前后全流程技術支持的收集、分析及問題反饋，協同技術部門制定解決方案、高效解決問題并推動落地；
② 負責協調各方資源，保障項目按合同要求順利落地，提升用戶滿意度與品牌認可度；
崗位要求:
二、基礎要求
1、年齡：25歲至35歲
2、性別：男女不限
3、教育背景：大專及以上
4、專業：不限
5、能夠接受省外出差
三、工作經驗
1、具備 3-5年醫療行業銷售或獨立開發大客戶經驗者優先；
2、熟悉醫院后勤、保衛、能源管理、機電運維、系統集成、智能化等信息化系統的優先；
3、在河南（河北）/湖北/江蘇（浙江）/山西醫療領域積累一定的醫療客戶資源、豐富人脈資源優先考慮；
四、專業技能
1、具備較強的服務意識、敏銳的客戶洞察力、公關能力、渠道開發能力，并能夠建立并維護長期穩定的客戶關系；
2、具備較強的客戶溝通能力，能夠靈活應對客戶及銷售產品過程的各項問題；
3、具備良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，能夠與不同部門和團隊有效溝通；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，能夠準確識別市場趨勢和客戶需求；
5、熟練掌握醫院業務管理、市場營銷知識，熟悉醫院業務管理流程及市場營銷策劃方法；
6、具備較強的學習能力，對于工作及學習具備主動性，能夠快速學習要點并掌握靈活運用；
7、熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等，能夠高效地處理文件和進行數據分析。四、個人素養
五、個人素養
1、誠信正直，具備強烈的責任心和職業道德，能夠為客戶提供優質的服務；
2、承壓能力強，能夠在面對壓力和挑戰時保持冷靜和穩定，有效解決問題；
3、較強的執行力，快速理解并有效執行公司及部門下發的各項任務。薪資待遇:
六、薪酬待遇六險一金、績效獎金、帶薪年假、節日福利、高溫補貼、員工旅游、定期體檢、年薪包等