崗位職責(zé)
1、基于公司飼料產(chǎn)品定位與市場需求，制定大客戶開發(fā)戰(zhàn)略、年度/季度/月度開發(fā)計劃及目標(biāo)，聚焦規(guī)模化養(yǎng)殖場、大型養(yǎng)殖戶，明確開發(fā)優(yōu)先級與資源配置方案。
2、開展市場調(diào)研，深度分析行業(yè)政策、區(qū)域養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、競爭對手動態(tài)及大客戶需求痛點(diǎn)（如成本控制、飼喂效果、技術(shù)服務(wù)），輸出可行性開發(fā)策略。
3、主動挖掘、拓展?jié)撛诖罂蛻糍Y源，通過陌拜、客戶轉(zhuǎn)介紹等多渠道獲取精準(zhǔn)線索，完成客戶拜訪、需求洽談等全流程開發(fā)工作。
4、主導(dǎo)大客戶商務(wù)談判，結(jié)合客戶養(yǎng)殖規(guī)模、采購量、合作周期等制定個性化合作方案（含價格體系、供貨保障、技術(shù)支持等），簽訂合作協(xié)議并推動回款落地。
任職資格
1、年齡28-38歲，大專及以上學(xué)歷，動物科學(xué)、動物營養(yǎng)、畜牧獸醫(yī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上飼料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶（規(guī)模化養(yǎng)殖場、大型養(yǎng)殖戶）開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟悉飼料產(chǎn)品特性、養(yǎng)殖行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及區(qū)域市場情況。
3、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，誠信正直、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)長期出差（區(qū)域內(nèi)頻繁拜訪客戶）。
4、持有C1及以上駕照，熟練駕駛車輛，具備良好的交通安全意識。
綜合素質(zhì)要求
1、具備戰(zhàn)略思維與全局觀念，能結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo)開展大客戶開發(fā)工作。
2、責(zé)任心強(qiáng)、結(jié)果導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的目標(biāo)管理能力與團(tuán)隊協(xié)作精神。
3、具備良好的抗壓能力與適應(yīng)能力，能應(yīng)對市場變化與客戶復(fù)雜需求。
4、熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能完成客戶資料整理、銷售報表統(tǒng)計與方案制作。