職位介紹
1.基于公司制藥核心業務目標，制定全國銷售戰略規劃及年度 / 季度目標，明確實施路徑與區域資源傾斜策略。
2.定期復盤執行效果，結合行業政策、競爭格局及客戶需求調整策略，確保目標達成率維持在一定水平。
3.牽頭開拓全國優質資源，建立核心合作渠道庫，每年新增一定數量的優質合作資源。
4.主導重大項目談判，包含但不限于集采等，制定個性化合作方案（含合作模式、政策支持等），推動落地，年度負責銷售金額及利潤目標達到一定規模。
5.搭建全國銷售團隊架構，明確各區域人員職責與考核標準，制定團隊及個人 KPI（如項目數量、簽約金額、回款率），實施月度 / 季度 / 年度績效考核。
6.組織銷售技能培訓（談判技巧、行業知識、政策解讀等），定期開展培訓或經驗分享活動，保障團隊效率與成功率達到一定水準。
7.整合公司研發、生產、運營等內部資源，為銷售端提供全流程支持，保障銷售策略和方向落地后按計劃順利推進，減少落地阻礙。
8.維護核心合作伙伴與政府部門的長期關系，定期走訪溝通，及時解決合作過程中的問題。
9.建立全國銷售數據管理體系，跟蹤項目各環節進展，分析區域招商效率、客戶分布及項目轉化率，輸出數據報告為招商戰略調整提供支撐。
三、任職要求
1.學歷與專業：本科及以上學歷，生物醫藥、市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先。
2.工作經驗：10 年以上相關經驗，至少 5 年全國性銷售事業部管理經驗，有醫藥等行業經驗；需具備主導及管理一定規模的成功案例。
3.專業能力：
?敏銳的市場洞察力，能精準把握行業趨勢與客戶需求，制定有效銷售策略；
?優秀的談判與溝通協調能力，可高效對接各類合作伙伴推動合作達成；
?較強的團隊管理能力，能搭建高效團隊并激發成員積極性，帶領團隊完成目標；
?熟練運用 Excel、CRM 系統等工具，具備數據統計與分析能力，為決策提供支持。
目標感強，能承受較大工作壓力并適應全國范圍內頻繁出差；具備良好職業素養與商業道德，無不良職業記錄；擁有創新思維，可探索新型銷售模式與方法。